Viskas, ką galvoju apie NLP po 30 metų pardavimų: kokie yra NLP privalumai ir trūkumai? Kaip ir kur galite pritaikyti techniką? Kokie NLP pavojai ir kaip to išvengti?
• Kokie yra NLP privalumai ir trūkumai?
• Kaip ir kur galite pritaikyti techniką?
• Kokie NLP pavojai ir kaip to išvengti?
Šiame straipsnyje bandžiau įdomiai ir apgalvotai suprasti savo patirtį studijuojant ir taikant NLP.
Mano vardas Kostya Dubrovin, aš esu įmonės įkūrėjas (Sukūrėme ROP nuomos paslaugą). Jis parduodamas ilgą laiką – lygiai 30 metų. Galbūt skaitytoją sudomins mano straipsnis «Vadybininkų pasidalijimas yra...», kuriame aprašau ROP nuomos paslaugos esmę.
Pasidalykite šiuo straipsniu su žmogumi, kuris plėtoja pardavimus. Jis pasakys ačiū. Ir užsiprenumeruokite , kur įdomiai ir apgalvotai rašau apie B2B pardavimų kūrimą.
Divertismentas
Visas kiemas įsimylėjo Rėjų, kai tik pradėjo ją vesti pasivaikščioti. Bėgau daug, triukšmingai, bet kokiu oru. Vieną dieną ji priėjo prie manęs ir atsisėdo tiesiai ant mano sportbačio.
Žiūriu į savininką, kuris ėjo link mūsų. Šuo žiūri į mane ir toliau sėdi.
— Mes su Rhea esame įsimylėję. - Aš pasakiau.
— Tai yra tai ka tu galvoji. - atsakė jos savininkas Jegoras. - Ji mane tik augina.
— Kalbant apie? - Buvau nustebęs.
— Ji nori pasivaikščioti. Kai parvežu ją namo, ji susiranda kitą šeimininką ir aiškiai užsimena, kad eis pas jį gyventi.
— Kokia kalė! – pasakiau, ir mes abu pradėjome ją įkalbinėti grįžti į šeimą.
Gera idėja
Iš pradžių mintis buvo paprasta – rasti būdą, kaip nukopijuoti sėkmingą elgesį. Pavyzdžiui, viena mama šaukia savo vaikui: „Tu nukrisi!“, o antroji: „Pažiūrėk priešais save! Žinoma, pagal pirmąjį scenarijų kritimai kartojosi dažniau nei pagal antrąjį..
Arba štai geras pavyzdys, kurį prisiminiau iš NLP praktikų mokymų: jei pasakai prašymą miniai, tada tikimybė sulaukti atsakymo yra daug mažesnė, nei kreipusis į konkretų žmogų. Reguliariai matau tokią situaciją bendruose pokalbiuose..
Tiesa, iš tokių gyvenimo įsilaužimų sunku išgarsėti, todėl technikos autoriai , Ir pridėjo akademinį ir fundamentalų pobūdį. Jie taip sėkmingai suformulavo savo idėjas ir taip protingai perteikė jas mokslinės fantastikos gerbėjams, kad dabar mes visi esame maži NLP..
Pavyzdžiui, visi žino, kad kairysis pusrutulis atsakingas už logiką, o dešinysis – už kūrybiškumą. Jei prie šios gražios teorijos pridėtume visiškai mokslinę hipotezę apie , tai pasirodys labai įtikinamai. Dėl to galite sėkmingai užsidirbti pinigų iš dešiniojo pusrutulio piešimo ar kairiojo pusrutulio mąstymo idėjų.
Ir vis dėlto dauguma NLP technikų yra paprasti, suprantami ir, svarbiausia, būtini įgūdžiai. Manau, kad mūsų protėviai jas vadino kažkaip pasaulietine išmintimi ir mokė vaikus, kad rytas išmintingesnis už vakarą ir panašiai. Svarbiausia – nemistifikuoti.
NLP pranašumai
NLP, kaip įrankių rinkinys, puikiai padeda tiek pardavimuose, tiek komandos valdyme. Svarbiausia juos naudoti norint supaprastinti bendravimą, o ne primesti kažkieno valią. Šia prasme pavadinimas, žinoma, yra toks, koks yra. Galbūt dėl jo aplink NLP susirinko tiek daug nesąžiningai atrodančių žmonių.
Taigi grįžkime prie teigiamų dalykų.:
- Praktiška
Tiesiog sakyk tai, ko nori, o ne tai, ko nenori. Galite nedelsdami pradėti naudoti šį produktą ir gauti greitų rezultatų. Nereikia eiti į treniruotes, tuo labiau keisti savęs. Vadovai nori scenarijų pardavimo vadybininkams. Štai jis. Ir tuo pačiu – geras scenarijus vadovui. - Technologiškai
Per NLP gyvavimo dešimtmečius buvo pravesta šimtai tūkstančių mokymų, parašyta milijonai straipsnių ir tiek pat vaizdo įrašų. Kiekviena technika yra patobulinta ir suformuluota kaip žingsnis po žingsnio instrukcijas. - Talentingas
Turiu omenyje ne Bandlerį ir Grinderį, nors negalima paneigti ir jų talento. Daugelis metodų paimti iš tikrai puikių žmonių praktikos: Disney, Einstein, Tesla ir kt. Pavyzdžiui, Disney darbo su kūrybinėmis idėjomis metodiką galima gauti konkrečių nurodymų forma ir pritaikyti savo versle. - Greitai
Netgi sakyčiau – akimirksniu. Tu imi ir darai. - Universalus
Kažkada išmokęs prie daiktavardžio pridėti liepiamosios nuotaikos veiksmažodį su žodžiu „prašau“, žmogus pamatys, kad dabar jį girdi visur: šeimoje, darbe ir net sau jis kažkaip tapo aiškesnis..
NLP trūkumai
Prieš pradėdamas rašyti minusus, peržvelgiau jau parašytą tekstą ir supratau, kokia idėja per visą straipsnį. Jei išmestume visus pūkus apie programavimą ir kitus fotelių pasaulio užkariautojų įpročius, paaiškėtų, kad trūkumai yra ne NLP, o NLP, kurie susidūrė su nuostabia Bandlerio rinkodara..
- NLP apgauna visų pirma naujoką ir net įgudimą tuo, kad rankiniai leidimai gali pakeisti realią naudą klientui ar darbuotojui..
- Pakuotė (reikia skaityti taip - su dvigubu sustiprintu „p“) pritraukia labai keistus žmones: pseudoterapeutus, paėmimo menininkus ir visokius info-aferistus. Dėl šios priežasties pagrįsti metodai, tokie kaip , akivaizdžiai tabu tarp apsišvietusios auditorijos. Būtų malonu juos suprasti.
- Kai naujokas pardavėjas sužino apie ryšį, jo pardavimų vadybininkas miršta. Kažkodėl bandant atspindėti pašnekovą, jam neateina mintis, kad aplinkui nėra kvailių. Bet kokiu atveju visiems pradedantiesiems NLP to tikrai neužteks..
- Bet kuris patyręs vadovas, klientas ar tiesiog pašnekovas mato žmogaus ketinimus. NLP daro blogą įtaką trapiam protui, o tai rodo, kad galite pasislėpti ir gauti daug daugiau, nei turėtumėte. Turime atsiminti, kad visa tai matoma ir naudinga, o ne pokalbio hipnozės įgūdžiai.
- Ir, žinoma, NLP teiginys turėti gydomąjį poveikį yra tikrai pavojinga tendencija.
Melisa
Melisa, remiantis graikų mitologija, buvo nimfa, karaliaus Melisėjo dukra, maitinusi Dzeusą pienu ir medumi. Ji turėjo mokyti žmones gauti medaus. Pagal kitą versiją Melisa buvo labai graži moteris ir teigė esanti pirmoji dievų meilužė. Tačiau deivėms tai nepatiko ir jos Melissą pavertė eiline bite..
Būtent tokią bitės logiką turėjo omenyje apaštalas Paulius, kai rekomendavo išbandyti viską ir imti tik tai, kas geriausia. Bitė skautė skrenda į įvairiausius šiukšlynus ieškoti medingųjų augalų, bet galiausiai bitės į avilį atneša tik nektarą ir žiedadulkes.
Tai gera strategija. Bet kokiu atveju aš daug praradau, kai pakėliau nosį, ir daug priaugau, kai pradėjau elgtis kaip ji.
Pakalbėkime
- Prenumeruokite mano , kur įdomiai ir apgalvotai rašau apie B2B pardavimų kūrimą.
- Arba pasikalbėkite su mūsų bendrinimo ROP, kurį gali valdyti jūsų pardavimo skyrius. Tai galima padaryti laisvu formatu .
Įvertinkite straipsnį
Viršutinis paveiksliukas: © Brooke Cagle
