Kaip uždirbami milijonai: kodėl sunkus darbas nepadeda praturtėti? Teiginys, kad norint daug uždirbti, reikia daug dirbti, neturi nieko bendra su realybe

Teiginys, kad norint daug uždirbti, reikia daug dirbti, neturi nieko bendra su realybe, sako investuotojas, verslininkas ir „Freedom Finance“ įkūrėjas Sergejus Grišinas. Ką iš tikrųjų, anot verslininko, reikia padaryti norint praturtėti – ištraukoje iš jo knygos „Pinigai nėra svarbiausia, svarbiausia pinigai“»

Investuotojas ir „Freedom Finance“ įkūrėjas Sergejus Grišinas save vadina serijiniu verslininku ir dolerių multimilijonieriumi ir noriai dalinasi informacija apie savo sėkmės paslaptys su pradedančiais verslininkais.

Jis įsitikinęs, kad tapti milijonieriumi nėra taip sunku, ir įsipareigoja to išmokyti visus. Anot jo, tai pirmiausia trukdo „Sistema“ – visuomenės struktūra, kuri reikalauja, kad žmogus būtų paklusnus, paklusnus ir „nuleista galva“. Ir visa tai trukdo uždirbti milijonus. Savo knygoje „Pinigai nėra svarbiausia, svarbiausia yra pinigai“. Grišinas pasakoja apie 10 mąstymo klaidų, kurias Sistema paruošė žmonėms, ir paaiškina, kaip iš jų išsisukti. „Forbes“ skelbia ištrauką.

«Norint daug uždirbti, reikia daug dirbti“. Tikrai sakau jums, kad šie žodžiai yra kvaili. Vienoje iš mano įmonių yra akcininkas, kuris taip pat yra mano geras draugas. Buvęs didelės draudimo bendrovės vyriausiasis vadovas. Gerai išsilavinęs intelektualas. Tuo pačiu metu jis yra jaunesnysis partneris. Vargšu jo pavadinti negalima, bet mūsų pajamos nepalyginamos. Ir aš žinau, kad tai jį pykdo. Dar labiau mane pykdo tai, kad jis yra darboholikas ir, lyginant su juo, aš visada „atsipūtusi, atsipalaidavusi“. Jam sunku susisukti galvą, kaip tu gali susigadinti ir vis tiek gauti milijonus? 

Kitas mano draugas yra iš paprastos šeimos, kaip ir aš. Jis neturi nei super išsilavinimo, nei supergalių. Mano primygtinai reikalaujant, jis įsidarbino pardavėju brokerių įmonėje ir dabar kiekvieną mėnesį į jo kortelę laša suma su šešiais nuliais. Iš pradžių mano draugas buvo įsitikinęs, kad netrukus bus atleistas, nes „nieko nedaro“. Na, taip, aš pardaviau 3 milijonų dolerių vertės akcijų ir gavau gerą komisinį atlyginimą. Tereikia kelių telefono skambučių. Vyras negalėjo patikėti, kad už tokį „nereikšmingą“ darbą sumokėta tiek pinigų. 

Kodėl tai vyksta? Iš kur žmonės tiki, kad jie turi sunkiai dirbti kaip tėtis Carlo? Ir, svarbiausia, už ką? Turtas? Nr. Darbas didelių pajamų negarantuoja – tai žino visi. „Negalite padaryti akmeninių kamerų teisingu darbu“, – taip sako žmonės. 

Ir principas „ką paskandini, tą ir kasi“ taip pat ne visada veikia. 

Paaiškinsiu, kodėl Sistema pasmerkia mus sunkiam darbui, kuris daugeliu atvejų mums nieko gero neduoda. Ir aš įvardysiu būdus, kaip ištrūkti iš šių spąstų – dirbkite mažiau ir uždirbkite daugiau. Bet pirmiausia papasakosiu, kaip gavau pirmuosius didelius, kaip man tuomet atrodė, pinigus. Mano karjeros kelias buvo gana įvykių kupinas: prasidėjo pradinėje mokykloje.. 

…Antraštės ekrano apačioje: Maskvos sritis, Lobnios miestas, 90-ųjų vidurys. Mažas berniukas sėdi prie televizoriaus ir žiūri amerikietišką filmą. Gyvenimas ekrane nėra kaip pilkuma už lango. Jis yra ryškus, sultingas, blizgus. Kaip ženklas ant dešrainių stovo, kuris ką tik blykstelėjo į kadrą. Berniukas ne vienas. Visi – ir vaikai, ir suaugusieji – nori, kad būtų kaip filmuose. Berniukas supranta: štai – Galimybė. Jis nusprendžia tautiečiams dovanoti tai, ko jie taip nori – dešrainių. Berniukas paruošia paprastą skanėstą ir parduoda gatvėje už penkis rublius. Taip, žinoma, tėvai perka bandeles ir dešreles, o jei berniukas pirktų už savo pinigus, jis jau seniai būtų sugedęs. Taip, dešrainių ingredientų kaina jam kainuotų daugiau nei produkto kaina galutiniam pirkėjui. Taip, tai yra nuostolingas šeimos verslas. Bet ne jaunam verslininkui. Perkeldamas išlaidas tėvams, jis klesti, pasinaudodamas tuo, kad žmonės nori pajusti kitokį gyvenimą nei čia. Ir tai geriau šitaip nei nieko. Žvilgsnio pabaiga. 

Dabar, žinoma, tapau protingesnis ir išmanesnis komerciniuose reikaluose, bet iš esmės mažai kas pasikeitė. Visada galvoju, kaip užsidirbti pinigų. Ne abstrakčiai – „čia, sako, būtų gerai užsidirbti“, o praktiškai. Tai yra, aš nuolat ieškau realių Galimybių ir vertinu beveik bet kokią situaciją jų prieinamumo požiūriu. Ar šios aplinkybės ar tas ar kitas veiksmas gali atnešti man pinigų, ir jei taip, kaip. Šios mintys skamba fone ir be perstojo skamba mano galvoje. Taigi, kai atsiranda galimybių, aš linkęs jas pamatyti.. 

Šių minčių dėka iš pradžių tapau sėkmingu vadovu, vėliau sėkmingu investuotoju ir galiausiai sėkmingu verslininku. Tačiau šis vaikystės prisiminimas verčia susimąstyti: gal aš visada tokia buvau? Gal tai kažkokia natūrali savybė? Tiesa, kažkada ant šios bangos prasidėjo stiprus kišimasis: vakarėliai, alkoholis, moterys… Na, žinote. Tačiau karjeros kelias nesustojo. Arba dalijau lankstinukus, arba picas pristačiau, arba McDonald’s grindis ploviau. Tai buvo trumpalaikiai veiklos pliūpsniai, kurių tikslas dabar buvo pinigai. Ir tada radau geriausią savo gyvenimo darbą. Išsipildžiusi svajonė, kuri niekada nepasikartos – kaip niekada nepasikartos nei mano, nei tavo 20 metų..

…Pavadinimai ekrano apačioje: Maskva, 2000-ųjų vidurys. Antro kurso studentas sostinės prospektais skuba naujutėlaičiu mersedesu. „Techno“ sklinda per stereofoną, o didžiulis miestas atsispindi akiniuose nuo saulės. Automobilis yra kažkieno kito – jaunuolis dirba žmogumi, padedančiu registruoti automobilius kelių policijoje. Ir už tokią paslaugą moka gerai. Galite uždirbti keturis tūkstančius per dieną ir viską praleisti tą patį vakarą. Absoliuti laimė! Žvilgsnio pabaiga. 

Šiandien turbūt galiu nusipirkti 100 mersedesų, bet džiaugsmo nejaučiu. Ir tada visi man pavydėjo. Jie pasakė: „Laimes“. Aš taip pat visiškai netikėjau tuo, kas vyksta. Bijojau, kad kada nors afera baigsis. Todėl tik tuo atveju įsidarbinau leidykloje su 25 tūkst. 

Tuo pačiu metu mano vakarai buvo pilni ugnies. Bet mano pavaldiniai gėrė net daugiau nei aš. Vieną dieną vienas iš jų skambina ryte: „Nesu formos“, – sako jis. Aš negaliu užsisakyti, prašau, eik už manęs. Buvo šeštadienis – buvau pagirias, bet blaivus. Eime. 

Klientas pasirodė toks klasikinis „vėpla“. Tikriausiai gerai mokėsi ir daug dirbo. Reikėjo padėti jam užregistruoti „Audi“. Mes gana gražiai šnekučiavomės, bet niekas nenumatė tolesnių įvykių.. 

Pirmadienį darbe leidykloje manęs laukė dovana nuo šeštadienio kliento: brangus fotoaparatas. O mano atlyginimas, priminsiu, keturis kartus mažesnis. Paskambinau „Audi“ savininkui ir paprašiau pasiaiškinti. Koks negirdėtas dosnumas? Paaiškėjo, kad vyras buvo technologijų gamybos įmonės Rusijoje atstovas. Tais laikais kontrolė buvo filosofinė koncepcija, todėl fotoaparatus jis gavo nemokamai. „Paimk, aš neprieštarauju“, – sakė jis. 

Tikriausiai kažkas mano vietoje būtų paėmęs dovaną ir apsidžiaugęs. Dirbdavau leidykloje, o savaitgaliais kur nors parke fotografuodavau savo merginą. Bet kadangi buvau savo vietoje, viskas klostėsi kitaip. Kaip ir su dešrainiais, mano galvoje blykstelėjo žodžiai „Galimybė“. Dosniam klientui pasiūliau schemą: jis man tiekia nemokamus įrenginius, aš nunešu juos į Savelovskio turgų, o gautas pajamas dalijame per pusę.. 

Jis sutiko. Man atsiuntė 10 vnt. Įsimečiau prekes į savo Škodos bagažinę, pardaviau, uždirbau 700 000 – padalino į dvi dalis. Abiem patiko. Ir mes pradėjome kartoti procesą kas mėnesį.. 

Aš neklausiau, iš kur jis gauna nemokamus fotoaparatus. Nors supratau, kad čia tikriausiai kažkas žuvies. O mano partneris tuo tarpu man jau duodavo po 20–30 vnt. 

Tai tęsėsi dvejus metus. Išleidau beveik visus pinigus. Pavyko sutaupyti 50 000 USD. Nusipirkau itin brangų automobilį. Na, tai viskas. Ir vieną dieną, kaip ir tikėtasi, nemokama dovana žlugo. Mano „verslo partneris“ nusprendė, kad jam nereikia dalytis su manimi tokiais primityviais verslo sandoriais ir toliau užsidirbo pats. Tačiau ir neilgam. Sunkūs laikai neišvengiamai baigėsi. 

Reikėjo kažką daryti, todėl paskambinau savo mokyklos draugui — Timūras. Taigi atsidūriau ten, kur visiškai neketinau eiti – Kazachstane. Pradėjau užsiimti tuo, apie ką net negalvojau – tarpininkavimo verslą. Dėl to jis sulaukė sėkmės. Beje, man irgi nereikėjo sunkiai dirbti. Beveik. Bet apie tai vėliau. 

Kol kas apibendrinkime. Labai atvirai pasakoju apie savo neramią jaunystę, o ne tam, kad ieškotumėte ne visai legalių būdų praturtėti. Bandau jus įvesti į mintį, kad dideli pinigai atitenka ne tiems, kurie sunkiai dirba, o tiems, kurie yra produktyvūs. Tas, kuris efektyviai pasiekia tikslą. Mano atveju – užsidirbti pinigų. 

Ir tai yra pats „nesistemingiausias“ elgesys. Nes mūsų Sistemos požiūriu sunkus darbas yra vertingas pats savaime. Nepriklausomai nuo rezultato. „Darbas dirbantis“, „darbštus“ – mūsų kultūroje tai skamba kaip pagyrimas. Ir tuo pačiu beveik sinonimas žodžiui „vargšas“. Tiesiog taip atsitiko. 

Kultūrinės nuostatos pasmerkia mus arba darboholizmui, arba kaltės jausmui, kylančiam dėl to, kad „nepakankamai sunkiai dirbome“. Jei jums pavyksta lengvai pasiekti sėkmę, tada kyla „apgaulės“ kompleksas. Pradedi galvoti: „Man pasisekė, tai nelaimingas atsitikimas, tai daugiau nepasikartos“.». 

Darboholizmas yra ir asmenybės bruožas, ir medicininis psichikos sutrikimo terminas. Kartais vienas dalykas veda prie kito. Norėdami sužinoti, kokiame etape esate, pasitarkite su specialistu. 

Mokslininkų teigimu, darboholizmas išsivysto dėl to, kad vaikystėje trūksta „besąlyginės“ meilės. Asmuo nebuvo priimtas toks, koks jis yra. Vietoj to jie aiškiai pasakė, kad tėvų pagyrimas ir meilė turi būti pelnyti. Kaip? Geri pažymiai, geras elgesys. Ir nelaimingasis visą gyvenimą bando įgyti šią tėvų meilę, didžiuojasi tuo, kad yra kruopštus, korektiškas darbuotojas. Ar jis tampa sėkmingas, turtingas, laimingas? Greičiausiai ne. Labiausiai tikėtina, kad nesėkmingas, vargšas ir nelaimingas.

Prie šeimyninio ugdymo pridedamas mokyklinis ugdymas – Sistemai reikia nesavanaudiškų, nesąmoningų žmonių. Tačiau norint juos įdarbinti, reikalingas tam tikras pagundas. O Sistema siūlo vienintelį dalyką, kurį gali pasiūlyti (nors iš tikrųjų negali duoti) – tą patį socialinį pritarimą. Yra būdinga patarlė: „kas myli darbą, tą gerbia žmonės“. Jie to moko mokykloje. 

Popkultūra taip pat neatsilieka ir bando priminti žmonėms, kam jie buvo sukurti. „Jei ką nors padarei be vargo, padarei tai negerai“, – viena žinomiausių citatų Rusijos internete yra Dano Browno, celiuliozės romanų autoriaus. Šie žodžiai puikiai atsiliepia mūsų kultūroje užaugusiems žmonėms. Nes darbas jiems yra moralės reikalas. 

Trumpai tariant, Sistema pateikia šabloną: „Jei sunkiai dirbi, vadinasi, esi geras“. Iš to išplaukia, kad tie, kurie dirba mažai arba visai nedirba, yra „blogi“. Tu gali būti šimtą kartų naudingas visuomenei (ar bent jau jai nekenksmingas), bet jei sunkiai dirbi, tai Sistemos požiūriu esi blogas. 

Šia prasme aš ne blogas, bet LABAI blogas. Kai jaunystėje iš kelių policijos išregistravau automobilius, teko, kaip sakoma, dirbti kojomis. Bėgti, triukšmauti, lipti iš eilės. Kuo daugiau automobilių registruosite, tuo daugiau uždirbsite per dieną. Dabar tame lygyje, kuriame esu, bėgti nebereikia. Kalbant apie fizinę dimensiją, mano darbas yra paspausti mygtuką, santykinai tariant, kartą per dieną. Pasirinkite tarp „taip“ ir „ne“. Tiesa, šio sprendimo pasekmės bus labai didelės. 

Kol rašiau šią pastraipą, vienos iš įmonių, į kurias investavau, akcijos gerokai pakilo ir mano grynąją vertę padidino keliais šimtais tūkstančių dolerių. Bet kadangi aš tiesiog nepajudinau nė piršto, kad užsidirbčiau, pasirodo, pinigus gavau „neteisingai“. Bent jau pasak Dano Browno ir tų, kurie jo citatą pakartotinai skelbia socialiniuose tinkluose. 

Jus juoksitės – ir man pačiam tai juokinga – bet kažkur giliai jaučiu, kad nesu vertas šių pinigų. Nors intelektualiai suprantu, kad juos uždirbau ne be priežasties. „Padidėjimas“ buvo tinkamai struktūrizuotos investavimo strategijos rezultatas. Pateisinu savo hipotezę, kas turėtų veikti, o kas ne. Priimta rizika. Sprendimas priimtas – kaip paaiškėjo, teisingas. Visa tai taip pat yra darbo, žinių ir patirties rezultatas. Tai irgi darbas, bet kitoks. Nors iš šalies iš tiesų gali atrodyti, kad aš nieko nedarau.. 

Trumpai tariant, sunkus darbas nėra ženklas, kad pasirinkote teisingą kelią. Greičiau yra atvirkščiai: jei turi „arti save“, vadinasi, darai kažką ne taip. 

Štai pavyzdys iš investicijų sektoriaus. Yra du pardavėjai. Vienas iš jų – darbštus ir sąžiningas. Per dieną atlieka 100 skambučių. Daugeliu atvejų potencialūs klientai reaguoja susierzindami. Jie gali atsiųsti. Nepaisant to, galima susitarti ir dėl susitikimų, ir dėl išpardavimų. Nors efektyvumas, atvirai kalbant, nedidelis. Antrasis pardavėjas nusprendė nedirbti. Jis pasirinko poilsį. Aš nusipirkau aukščiausios kokybės kelionių paketą į Peru už 25 000 USD. Su juo užsakomuoju reisu skrenda žmonių, kurie ne tik turi pinigų, bet ir turi papildomų pinigų. Tai yra būtent tai, ko reikia akcijų brokeriams. 

Turistinėje kelionėje yra 100% turtingų žmonių, su kuriais užmezgate asmeninius ryšius konfidencialiame lygmenyje. O pardavėjas daro savotišką poelgį – jis pats tikrai neturi papildomų pinigų, kuriais galėtų drąsiai rizikuoti. Tačiau jis vis tiek labai rizikuoja ir nusprendžia investuoti didelę pinigų sumą į naujus kontaktus.. 

Ir taip vienas darbuotojas mėnesį pūpso, kaip tėtis Karlas, o antrasis ilsisi Peru. Bet kuris iš jų pritrauks daugiau vertingų klientų? Kokią galimybę „darbietis“ turi tapti milijonieriumi? Kokia tikimybė, kad milijonierius netikėtai juo pasitikės ir atneš savo pinigus ant sidabrinės lėkštės? Minimumas. Taigi darbštuolis nugriauna smulkmenas. 

Išoriškai atsipalaidavęs keliautojas turi puikią galimybę tai padaryti. Nes nuotykiai jus suartina. O nuvykti į reikiamą vietą su reikiamais žmonėmis ir laukti tinkamo laiko verta daug. Ir pasirodo, kad vienas dirbo šaltu prakaitu nuo ryto iki vakaro, o antras vakarojo – bet antrasis laimės. Jie jam duos pinigų, nes turtinga minia jau pamatė, kad jis yra normalus vaikinas. Jis parodė save, pardavė save, įrodė savo lygybę, sukūrė pasitikėjimo aurą. Bingo. Linksmininkas yra produktyvesnis nei darbštus žmogus. 

Taigi, konsoliduokime: užuot dirbę, galite ieškoti galimybių. Jie visada yra šalia. Svarbu būti jiems atviram, nenuleisti jų į šalį. Kartais Opportunity atrodo kaip niūrus, nesiskutęs vyras, kukliai apsirengęs ir su įtvaru ant kaklo. 

Papasakosiu, kaip mano partneris jachtų kompanijoje rado savo galimybę. Ar žiūrėjote filmą «Volstryto Vilkas»? Žinoma, žiūrėjome. Yra epizodas: DiCaprio herojus kavinėje susitinka su baldų pardavėju, kurį vaidina Jonah Hill. Pastarasis sako: „Padarykime tai. Parodykite man kvitą, kuriame parašyta, kad per mėnesį uždirbote 72 000 USD, tada aš tuoj pat pasitrauksiu ir dirbsiu jums“.

Panašus atvejis nutiko ir mano partneriui. Jis dirbo pardavėju įmonėje, kuri prekiavo jachtomis. Vietoj pirkėjų nuolat skambindavo keisti žmonės. Pardavėjai juos vadina „klounais“. Pinigų jachtai jie neturi, bet vis tiek skambina į biurus ir pučia prekeivius. Vieną dieną į biurą atėjo vyras, kuris, kaip atrodė „Jonah Hill“, atrodė kaip vienas iš tų ekscentrikų. Tai buvau aš. 

Prieš kelias dienas man buvo pašalinta disko išvarža iš kaklo. Operacija, turiu pasakyti, buvo gana baisi – buvo pavojus pažeisti nervą. Bet čia ne apie tai. Prieš eidamas po chirurgo peiliu, su draugais nuėjau pasivažinėti jų jachta. Supratau, koks tai šaunus dalykas. Kilo mintis nusipirkti sau. Kai gulėjau ligoninėje – pasiruošimas ir reabilitacija iš viso truko dvi savaites – nagrinėjau šį klausimą. Visa palata buvo apsvaigusi nuo situacijos ir man padėjo. Dėl to nuėjau į biurą, kuriame dirbo mano istorijos herojus. 

Kai atėjau jo nusipirkti, atrodžiau niūriai. Jis buvo apsirengęs beveik sportiniu kostiumu, su tuo pačiu įtvaru ant kaklo. Trumpai tariant, biuras nepatikėjo, kad tikrai noriu įsigyti tokį didelį pirkinį. Ko gero, dar nepatyrę prekeiviai manė, kad jachtos perkamos tik oligarchai, kurie apsirengia iki devynerių ir atvyksta lydimi penkių džipų su apsauga. Man buvo užduodami pagrindiniai klausimai. Neslėpdami abejonių, jie pažadėjo paruošti kai kuriuos dokumentus. Tada jie pasakė, kad mums reikia skristi į Italiją pažiūrėti laivo. Ir tik tada, kai sutikau į kelionę, jie pradėjo nedrąsiai pasitikėti, kad prieš juos – tikras milijonierius. Galų gale mes susitarėme. Tada šio biuro savininkas, kaip ir Jono kalno herojus, pasiūlė: „Leisk man dirbti tau». 

Įkūrėme jachtų įmonę, kuri pardavinėjo valtis Rusijos verslininkams. Sankcijos suteikė mums tokią galimybę. Turtingi rusai negalėjo tiesiogiai nusipirkti jachtų, todėl sukūrėme išeitis. 

«Jonah Hill tapo mano partneriu. Tai yra, asmuo siekė pasinaudoti savo šansu. Ir vieną dieną aš jį pagavau. Dabar jis parduoda jachtas ir džiaugiasi gyvenimu. Surenka šimtus tūkstančių dolerių, nors anksčiau beveik nieko neuždirbdavo. Jam nereikėjo sunkiai dirbti.. 

Tiesą sakant, principas „būti produktyviam yra geriau nei sunkiai dirbti“ veikia visais lygiais ir visose srityse. Nesvarbu, ką tu darai. Jūs parduodate jachtas arba padedate registruoti automobilius kelių policijoje, kaip aš savo laiku. Ar gydote žmones? Ar mokate vaikus? Švietimo, medicinos ir paslaugų srityje yra daug sėkmingų atvejų. Nors mėgstame sakyti, kad „mokytojai ir gydytojai uždirba centus». 

Svarbiausia – laiku atpažinti galimybę, rasti veiksmingą sprendimą ir prisiimti už tai atsakomybę. Na, taip, kad šios galimybės atsirastų, reikia veikti.