Psichologiniai prekybininkų triukai, kuriuos privalote žinoti

Jeigu esate sąmoningas pirkė­jas, tur­būt paste­bėjote, kad pačios reikalin­giau­sios prekės daž­ni­au­si­ai būna išdėliotos pači­u­ose tolim­i­au­si­u­ose par­duo­tu­vės kam­peli­u­ose, o skam­bus žodis „akci­ja“ ne visuomet reiškia didelę nuo­laidą. Preky­bininkai aktyvi­ai dir­ba šiuo klausimu, siek­da­mi padid­in­ti savo ver­s­lo našumą, o dalis pirkėjų itin leng­vai „užkim­ba“ ant jų „kabliuko“. Psych2go.net atsklei­džia įdo­mi­au­sius psi­chologinius fak­tus apie apsipirk­inėjimą:

Dalis kainų užrašy­tos raudon­ai

Tai – ne atsi­tik­t­inu­mas. Mok­slininkai, į pagal­bą pasitelkę Filadelfi­jos uni­ver­site­to stu­den­tus, nus­tatė, kad raudon­ai užrašy­tos kain­os atro­do kaip geres­nis pasiū­ly­mas nei parašy­tos juo­dai. Vis tik tai ne visuomet taip pat veikia moteris, kuri­oms raudona spal­va daž­nai atro­do tar­si įspėji­mas, kad kažkas jas ban­do apmulk­in­ti.

Šeimos prekės išdėsty­tos prieky­je

Pirk­da­mi tai, kas reikalin­ga šeimai, žmonės daž­ni­au­si­ai jauči­asi laimin­gi, pakylėti, todėl šios prekės išdės­to­mos par­duo­tu­vės pradžio­je. O pirk­da­mi namų apy­vokos daik­tus ar skalbi­mo priemones, žmonės daž­ni­au­si­ai yra nervin­gi arba nesusidomėję apsipirkimu, tad šios prekės išdės­to­mos par­duo­tu­vės gilu­mo­je.

Nau­jes­ni pro­duk­tai – mažes­nėse par­duo­tu­vėse

Didesnės par­duo­tu­vės dali­ai pirkėjų atro­do nepato­ges­nės, nes jose reikia dau­giau vaikšči­oti ir ilgiau ieškoti reiki­amų prek­ių, tad nau­ji pro­duk­tai daž­ni­au­si­ai pir­mi­au pasiro­do mažes­nėse par­duo­tu­vėse.

Tuščios lentynos – psi­chologi­nis triukas

Žmonės mieli­au per­ka tuos pro­duk­tus, kurių yra maži­au, nes tai skati­na manyti, kad ši prekė yra pop­u­liari tarp kitų pirkėjų. Tai­gi, norė­da­mi par­duoti kokį nors pro­duk­tą greiči­au, par­duo­tu­vės dar­buo­to­jai pasirūpina, kad šios prekės lenty­na būtų apy­tuštė, taip kuri­ant ili­uz­i­ją, kad prekė – itin pop­u­liari ir pak­lausi.

Visas dėmesys – kainai

Tyri­mai rodo, kad žmonėms kur kas maži­au rūpi daik­tų ar prek­ių išdėsty­mas. Tai, kas patraukia jų dėmesį, yra kaina. Tai­gi, preky­bininkai vil­io­ja pirkėjus akci­jomis arba didesnėmis kainų išk­abomis.

Eskala­torių išdėsty­mas

Ar paste­bėjote, kad pak­ilus į kitą par­duo­tu­vės aukštą nere­tai ten­ka gerokai paeiti, kad pasiek­tumėte eskala­torių, gal­in­tį užkelti jus į kitą aukštą? Visa tai – puiki­ai apgalvota strate­gi­ja. Kol jūs prieinate eskala­torių, jūsų akį traukia įvairios par­duo­tu­vės ir prekės jose. Taip, norite to ar ne, esate vil­io­ja­mi aplankyti kuo dau­giau par­duo­tu­vių.

Grindų dan­ga

Linoleu­mas ar kil­i­mas – kaip man­ote, ar tarp jų yra skir­tu­mas? Pasiro­do, par­duo­tu­vėse sąmoningai tam tikrose vietose padeda­mi kil­i­mai, siekiant, kad tose vietose pirkė­jai stabtelėtų ilgėli­au.

Suoliukai

Jie išdėstyti prieš par­duo­tu­vių vit­ri­nas. Triukas papras­tas: kuo daž­ni­au matote tam tikrą pro­duk­tą, tuo didesnė tikimy­bė, kad vieną dieną jį įsi­gysite.

Lan­gai

Jų par­duo­tu­vėse daž­ni­au­si­ai nėra. Tai viena iš priemonių, padedančių jums ilgai apsipirk­inė­jant nepaste­bėti, kiek laiko užsi­bu­vote par­duo­tu­vė­je. Nematy­da­mi, kad lauke sute­mo, ilgiau joje užsi­bū­nate.

Kliū­tys

Jei kada pykote, kad par­duo­tu­vė­je tam tikros prekės išdėliotos vidury­je praėji­mo, nemanykite, kad taip nutiko be priežasties. Tai pade­da sulėt­in­ti pirkėjų tem­pą ir prail­gi­na jų buvimą tam tikrose par­duo­tu­vės vietose.

Parengė alfa.lt