Ką daryti norint padidinti atlyginimą. Naudingi patarimai.

4 tikros istorijos su mūsų konsultantų patarimais.

Antonina Vaščilo-Kutas: „Šantažavimas yra blogis, paruoškite įtikinamus argumentus“

Papasakosiu istoriją, kurią ne kartą girdėjau viena ar kita forma. Įprastas herojus Semjonas atsitiktinai sužinojo, kiek uždirbo jo kolega. Žvalgybos tikslais nuėjau į porą pokalbių, įvertinau situaciją rinkoje ir susitariau su vadovu. Semjono pozicija yra 2 kartus padidinti atlyginimą. Atsižvelgiant į jo patirtį ir kompetencijos lygį, šis skaičius yra adekvatus, o kaip paaiškėjo iš kolegos atlyginimo, įmonei priimtinas.

Susitikime Semjonas negalėjo susilaikyti. Užuot priminęs vadovui apie jo atliekamas užduotis ir naudą, kurią jis atneša verslui, jis panaudojo manipuliavimą – „jei neperžiūrėsite mano atlyginimo, išeisiu į kitą įmonę“.

Pokalbio metu paaiškėjo, kad jo kolega turėjo daugiau užduočių nei Semjonas, o šiuo metu jis dar nėra pasiruošęs imtis papildomų. Susitikimo pabaiga – susitarta dėl padidinimo, tačiau jis buvo mažesnis nei nurodyta; dalyviai suprato vienas kito poziciją, bet „liko nuosėdos“.

Patarimas:

1. Jei atsidūrėte Semjono pozicijoje, naudokite argumentus dėl savo kompetencijos, užduočių sudėtingumo ir atsakomybės lygio. Pasipiktinimas ir neteisybės jausmas yra suprantami, tačiau apie pinigus reikia kalbėti „vėsia galva“.
2. Vadovai turi atsiminti, kad darbo užmokesčio fondas yra jų valdomas subjektas. Stebėkite rinkos sąlygas ir, jei yra atotrūkis tarp  rinkos  ir realaus darbuotojo atlyginimo, inicijuokite motyvacijos sistemos pokyčius. Jei darbuotojas anksčiau atėjo pas jus su tokiu klausimu, parodykite supratimą, kad žmogus nepagalvotų, kad su savo sunkumais yra vienas. Tada pereikite prie konstruktyvaus dialogo apie peržiūros priežastis.

Jekaterina Udalova: „Neatidėliokite pokalbio apie atlyginimo didinimą.

Pasidalinsiu savo draugo istorija. Denisas prisijungė prie startuolio eidamas vadovaujančias pareigas. Atlyginimas buvo žemesnis nei rinkoje, tačiau buvo tikimasi gerų perspektyvų ir didelių priedų. Ataskaitiniais laikotarpiais viskas klostėsi gerai, Deniso kpis visada atitikdavo arba viršydavo planuotus. Jis nekalbėjo apie atlyginimą – buvo daug darbo ir šiek tiek kuklumo. Atrodė, kad viskas vyks savaime, nes įmonė sparčiai didino pelną, artėjo naujas investicijų raundas, o Denisas pagal sutartį gaus pelnytą atlygį.

Per metus Denisas „patobulėjo“ tiek, kad jo ištekliai rinkoje buvo vertinami 4 kartus didesniu nei dabartinis atlyginimas. Jis nusprendė, kad laikas pasikalbėti su vadovybe. Pasiruošiau kruopščiai: sudariau pasiekimų ir finansinių ataskaitų įrodymų sąrašą, pasitelkiau TOP lyderių paramą, parengiau derybų struktūrą, repetavau galimus pokalbio variantus. Taip pasiruošęs jis galėtų įtikinti pasaulį atsisakyti branduolinių ginklų! Tačiau likus porai savaičių iki susirinkimo prie akcininkų prisijungė naujas investuotojas, kuris pirmuoju įsakymu paskyrė „savo“ žmones į pagrindines pareigas, tarp jų ir Deniso užimamas pareigas.

Patarimas:  vertinkite save ir savo išteklius, nekurkite iliuzijų apie galimą uždarbį ateityje ir darykite viską, kad šiandien gautumėte tinkamą atlygį už savo pastangas.

Aleksandras Kutas: „Tapk nepakeičiamu komandoje – ir uždirbsi tiek, kiek nori“

Dirbau įmonėje pardavimų specialiste. Į savo darbą jis žiūrėjo rimtai: tobulino derybų įgūdžius, studijavo produktą ir sukūrė savo klientų bazę. Rezultatai atėjo greitai: pagal pardavimų apimtis tapau geriausia skyriuje, vadovai vertino už gilų produktų supratimą. Buvau geros būklės ir lengvai perkeltas į bakalėjos skyrių. Taigi per 2 metus iš pardavėjos išaugau verslo analitiku, pajamas padidinau 3 kartus.

Kaip verslo analitikė dirbau dar daugiau ir netrukus pakilau į skyriaus vedėją. Toliau keltis nebuvo kur, o akcininkams pasakiau, kad išeinu. Manęs paklausė kur ir už kokį atlyginimą, o kitą dieną pasiūlė mano paminėtą sumą. Pinigų neatsisakiau, bet po poros mėnesių vis tiek išėjau iš įmonės.

Patarimas:  ugdykite kompetencijas, įgykite profesinį „svorį“ – tai padės atverti naujas galimybes įmonėje ir padiktuoti jūsų finansines sąlygas.

Viktorija Guseva: „Kartais galite paaukoti mažesnį atlyginimą dėl didesnių perspektyvų“

2015 m. dirbau viename iš Baltarusijos bankų ir buvau BusinessTools išorės treneris. Tuo metu įmonių mokymų rinkoje manęs beveik niekas nepažino, buvo mažai užsakymų. Tada įvyko devalvacija, bankų atlyginimai sumažėjo 30 proc., ir aš supratau, kad reikia kažką keisti.

Paskambinau į BusinessTools ir pasakiau, kad noriu prisijungti prie jų darbuotojų. Mane įdarbino, bet pasiūlė mažesnį atlyginimą nei banke. Tačiau tapo įmanoma paveikti jūsų pajamas per pardavimo ir mokymo mokesčių procentą. Prisimenu, Ismagulovas man tada pasakė: „Vika, jei neparduosi savęs, niekas neparduos“. Ir aš apsisprendžiau.

Pardaviau naudodamas šaltus skambučius klientams visoje duomenų bazėje. Iš pradžių buvo sunku, bet supratau: tai investicija į ateitį. Šiandien dirbu tik trenere ir konsultante, o mano pajamų lygis jau seniai viršijo kartelę, kurią užsibrėžiau sau pradžioje.

Patarimas:  neleiskite sau atsidurti tokioje situacijoje, kuri jums netinka. Ieškokite galimybių ir būkite pasirengę rizikuoti, tačiau būkite atsargūs: kartais „perspektyvos“ yra nesąžiningo darbdavio pažadų burbulas.