Klientui uždirbome 11 milijonų pajamų: tik per šešis mėnesius ir naudojant tik 1 reklamos šaltinį. Išsami informacija straipsnyje
Šiame straipsnyje papasakosiu apie nuorodą, kuri padėjo mums pasiekti kliento bendrą rezultatą 726 naujos paraiškos už vidutinę 714 rublių kainą. Pagal šias paraiškas klientas atliko 540 pardavimų už bendrą 11 milijonų rublių sumą.
Sveiki. Aš esu Olegas Tereščenka, reklamos agentūros OSA-Digital įkūrėjas.
Mūsų įmonė skatina verslą, padeda klientams vystytis internete, apdoroti paraiškas ir gauti gauti daug pelno..
Mūsų tikslas, kad partneris su mumis dirbtų nuolat, todėl galvojame tik apie galutinį kliento rezultatą.
Norėdami suprasti, kuris srauto šaltinis yra tinkamas jūsų verslui, kartu su klientu atliekame nuodugnią analizę ir apklausą, o tik tada pasiūlome galimus bendradarbiavimo su mumis variantus..
Kokia mūsų kompetencija?:
– Interneto svetainė – struktūrizuota svetainė, galinti papasakoti apie jus.
– SEO – jūsų svetainės reklamavimas – visi jūsų svetainę matys pirmoje paieškos eilutėje.
– Kontekstinė reklama – karštų tikslinių klientų pritraukimas į jūsų svetainę.
– Avito yra platforma, kurioje vartotojai gali greitai su jumis susisiekti ir užsisakyti jūsų paslaugą.
– Tikslinė reklama Vkontakte – jūsų verslo reklama socialiniuose tinkluose.
Pateikiu pavyzdį mūsų klientui, kaip mes padidinome pelną!
* Apie klientą.
Klientas užsiima įtempiamų lubų įrengimu mieste, kuriame gyvena daugiau nei 1 mln.
Tai B2C mažmeninės prekybos verslas. Šio verslo klientai – visi atliekantys remonto ir apdailos darbus..
Kainų segmentas yra gana platus: nuo biudžeto iki aukščiausios kokybės.
Pakabinamų lubų įmonėje dirba daugiau nei 20 žmonių.
Prieš pradedant dirbti su mumis, kliento apyvarta buvo 18 milijonų rublių per metus, o mėnesio apyvarta – ne daugiau kaip 1,5 milijono rublių..
!! Klientas su mumis susisiekė žodžiu.
!!! Svarbi įžanginė pastaba – klientas bijojo investuoti į internetinę rinkodarą apskritai, nes jau buvo sudegintas ir nepasitikėjo „svetainėmis ir reklamomis“».
Bet todėl mumis jau nebuvo jokio patikimumo – nusprendžiau pabandyti dar kartą.
* Tikslai ir siekiai.
Klientas norėjo gauti papildomą skambučių ir užklausų šaltinį naudodamasis svetaine. Jau turėjau naudojamą svetainę, bet ją išanalizavus tapo aišku, kad nėra prasmės į ją siųsti srauto, juo labiau reklamuoti per SEO.
Svetainės našumas (pagal išmaniosios svetainės konversiją) buvo minimalus, o suskaičiavus matematiką buvo aišku, kad skaičiai nesudėdavo.
Po audito atsirado planas:
1. Naujos svetainės kūrimas – Svetainės struktūra ir turinys buvo sudaryti remiantis konkurentų analize ir mūsų patirtimi (mes visada orientuojamės į konversijas).
Į kliento pageidavimus buvo atsižvelgta šiek tiek, bet labai mažai, nes dažniausiai klientai nori gražiai „kaip jiems patinka“, ir tai pasirodo visai neveikianti istorija.
Praktiškai blogiau buvo tai, kad kliento pageidavimai pablogino našumą.
Suvalgėme šunį, todėl dirbame pagal taisyklę „taip turi būti, kitaip nedirbsime»)))
2. SEO optimizavimą jungiame IŠ KARTO, kad klientai galėtų lengvai rasti svetainę „Yandex“ ir „Google“ paieškoje.
Svarbu! Reklamuojame svetainę 2 paieškos sistemose („Yandex“ ir „Google“.)!
Kadangi „Google“ yra lygiai tiek pat programų, kiek „Yandex“, dažnai jų yra net daugiau.
Faktas yra tas, kad SEO įrankis ne iš karto davė rezultatų, tačiau po 4 mėnesių darbo gavome nemokamas SEO programas ir netrukus užėmėme pirmąsias pozicijas „Yandex“ ir „Google“.
Apskritai tai buvo didelis mūsų noras įtraukti SEO. Kadangi kartu su „Yandex Direct“, SEO veikia greičiau ir svetainė greičiau patenka į TOP 1 (pirma paieškos puslapio eilutė).
3. Mes pradedame kontekstinę reklamą Yandex Direct.
4. Sujungiame reikalingas analitikos sistemas galutiniam pardavimui apskaičiuoti + CRM sistemos nustatymas. O be to neapsieiname, mums buvo svarbu žinoti, kokius rezultatus duos reklama.
5. Pirmųjų rezultatų pasiekimas per 1 mėnesį ir paskirstyti stabilų biudžetą. Nes neįmanoma iš karto tiksliai pasakyti, kokio biudžeto reikės „Yandex Direct“. Testai nusprendžia viską, ir kuo daugiau testų, tuo geriau..
6. Apibendriname pardavimus – sudarome prognozę.
7. Pamažu didiname biudžetą kol klientas turės pakankamai išteklių apdoroti programas.
8. Tuo pačiu metu nuolat stengiamės sumažinti programos kainą., reklaminių kampanijų kūrimas ir reikiamų blokų užpildymas svetainėje.
Jei tik viskas būtų taip sklandžiai ir pagal planą))
Pirmus 2 mėnesius paraiškos kaina buvo pragariškai didelė. Komanda pasikorė!
Nuolatinis reklaminių kampanijų perdirbimas, svetainės tobulinimas, žongliravimas biudžetais ir kt..
Nesupratome, kas vyksta (galų gale vėliau paaiškėjo, kad buvome tarpsezoniu, bet net nežinojome).
Tai sustiprino faktas, kad klientas nelabai mokėjo dirbti su programomis iš svetainės, o pardavimo konversijos buvo, švelniai tariant, mažos..
Ką reiškia „nepavyko“: pavyzdžiui, svarbu bet kokią paraišką iš išorės reklamos statybos pramonėje apdoroti ne ilgiau kaip per 15 minučių.
Jei paraiška atkeliavo ryte, o jūs atsakėte į ją pietų metu, tada didesnė tikimybė, kad pardavimas nebus, nes klientas jau spėjo kreiptis į kitus (įtempiamų lubų niša yra labai konkurencinga ir joje negalima dvejoti). Apie tai pasakėme klientui.
Tačiau vienu metu situacija kardinaliai pasikeitė.
Po 2 mėn Sezonas prasidėjo – vartotojų aktyvumas išaugo, paraiškų daugėja kasdien. Po 4 mėnesių pagerėjo ir SEO, kas pradėjo teikti papildomą pigių ir riebių programų antplūdį.
Esame dėkingi už šiuos 2 mėnesius, nes tokios išblizgintos reklaminės kampanijos galėjo įvykti tik tada, kai išbandei viską, kas įmanoma.
Ir per 2 mėnesius klientas suprato, kaip dirbti su klientais iš šio šaltinio ir padidino pardavimus.
Prireikė šiek tiek kantrybės ir galiausiai tokį rezultatą pasiekėme:
Per gegužės mėnesį gavome 100 paraiškų, kurių biudžetas – 83 083,56 rub. 1 paraiškos kaina buvo 830 rublių. įskaitant 20% PVM.
Per pusę metų iš kontekstinės reklamos gavome 495 paraiškas, kurių biudžetas – 353 772,56 rub. 1 paraiškos kaina buvo sumažinta nuo 830 rublių iki 714,69 rublių. įskaitant 20% PVM.
Dabar apie apyvartą iš reklamos šaltinio:
Reklamos ir reklamos dėka klientas uždirbo 11 milijonų rublių vien pasirašydamas sutartis.
Be pajamų, klientas turi dar 186 atidėtus matavimus, tai tikri klientai, kurie už pakabinamas lubas gali atsiskaityti kiek vėliau.
Vertinant pinigais, tai yra 93 sutartys, kurių vertė yra maždaug 2,3 mln., konvertuojant iš matavimo į kontraktą 50% (tai yra standartinė pakabinamų lubų nišos konvertavimo juosta).
Išvada:
Tik integruoto požiūrio dėka pasiekėme savo tikslus ir padidinome kliento pajamas. Jie taip pat išmokė jį dirbti su klientų baze. Ir nepasidavė pirmiesiems sunkumams!
Jei norite sukurti efektyvią reklamą internete, rašykite man .
O tiems, kurie nori sužinoti apie mano darbo paslaptis pardavimų ir rinkodaros srityse, rekomenduoju .
Įvertinkite straipsnį
