Mes iškėlėme svetainę į nišos viršūnę naudodami klasikinį SEO. Visas jėgas ketinome nukreipti į kontekstinę reklamą, bet galiausiai skubiai pradėjome kurti svetainės SEO.

Kartais svetainės reklama vyksta ne taip, kaip tikėtasi. Taip ir nutiko šiuo atveju: visas jėgas ketinome nukreipti į kontekstinę reklamą, bet galiausiai skubiai pradėjome kurti svetainę SEO. Skaitykite, kaip viskas atsitiko.

Šiek tiek apie klientą

Užsakovas – Departamento įmonė, kuri projektuoja pastatus, atlieka jau pastatytų objektų ekspertizę bei įvertina gaisrų riziką įmonėse. Niša yra gana sudėtinga, tačiau tuo pat metu yra didelė paslaugų paklausa. Įmonė daugiausia dirba su juridiniais asmenimis ir jos prioritetas yra B2B sfera.

Prieš pradedant bendradarbiauti, klientas niekada nebuvo reklamavęs internete. Jie net neturėjo svetainės. Jie pas mus atėjo ne ieškodami pakaitalo ankstesniam rangovui, o tiesiog iš lūpų į lūpas.

Kai įmonė neturi interneto svetainės ir reklamos patirties, tam tikru požiūriu tai yra netgi gerai. Juk kartais klientai ateina su nepasitikėjimu rinkodara dėl ankstesnio rangovo apgaulės. Arba su labai pasenusia svetaine, kuriai perkurti reikia daug laiko. Iš karto turėjome švarų lapą ir norą pritraukti daugiau klientų, daugiausia juridinių asmenų.

Sukuriame nukreipimo puslapį ir nustatome kontekstinę reklamą

Greičiausias būdas rasti klientų internete yra sukurti nukreipimo puslapį ir pritraukti srautą į jį naudojant kontekstinę reklamą. Čia pradėjome savo reklamą.

Pirmajame etape mūsų komanda:

• Atliko konkurencinę analizę. Darbo pradžioje pagrindinių konkurentų puslapiai buvo prastai išvystyti.
• Ištyriau tikslinę auditoriją. Kas svarbu potencialiems klientams, kas turi atsispindėti nukreipimo puslapyje, kokias fiksavimo formas naudoti ir pan..
• Sukūrė reklamines kampanijas. Net norėdami sutaupyti laiko, neapleidome teisingo segmentavimo ir architektūros.
• Sukurti nukreipimo puslapiai. Svarbu, kad kiekvienam reklamos segmentui turėtume atskirus nukreipimo puslapius. Tokiu būdu vartotojas iš karto pamatė atsakymą į savo užklausą, o ne turėjo naršyti po jam nereikšmingą informaciją.

Kontekstinė reklama iškart pradėjo duoti rezultatų. Tačiau mes negalime sustoti savo verslu, todėl reguliariai žiūrėjome, ką daro mūsų konkurentai, analizavome finansinius rodiklius ir vartotojų elgesį nukreipimo puslapiuose. Remdamiesi visa šia informacija, nuolat keitėme reklamą ir nukreipimo puslapius..

Teisingai sukonfigūruotas kontekstas veikia puikiai – tai jau žinojome. Tačiau mus nustebino dar kažkas.

Šokas, neigimas, priėmimas – veikime

Paleidžiame reklamą, sekame rodiklius. Ir tada iš „Metrica“ duomenų pastebime, kad vienas iš nukreipimo puslapių buvo indeksuotas paieškos rezultatuose.

Įsivaizduokite mūsų nuostabą. Nukreipimo puslapiai paprastai retai indeksuojami paieškos rezultatuose. Ir tam yra keletas priežasčių:

• Ten tinka tik pardavimo kalba. Tai reiškia, kad mes praktiškai neturime galimybės pridėti raktinių žodžių prie tekstų, kad nesugadintume jų „pardavimo“.”.
• Tik vienas puslapis. Tai reiškia, kad nėra galimybės sukurti tinklaraščio su straipsniais arba sukurti nukreipimo puslapio kiekvienai svarbiai užklausai.
• Negalite konfigūruoti susiejimo. Vėlgi, tik vienas puslapis.

Tačiau nepaisant visų šių priežasčių, mums pavyko užimti TOP'ą.

Po kurio laiko buvome dar labiau nustebinti: iš SEO atkeliavo keli dideli užsakymai. Už tą patį prašymą kontekstinėje reklamoje kvitai buvo daug mažesni.

Nebuvo kada dvejoti. Jei nukreipimo puslapis atnešė tokius rezultatus, kas nutiks, jei paieškos rezultatuose atsiras visavertė svetainė? Be to, paprastai, net jei nukreipimo puslapis yra indeksuojamas ir kurį laiką patenka į TOP, jis taip pat greitai iškrenta iš jo.

Todėl nusprendėme sukurti visavertę svetainę. Ir norėdami negaišti laiko, pradėjome greitai jį diegti pagal paruoštą šabloną. Proceso metu iš karto paruošėme jį SEO:

• Mes surinkome platų semantinį branduolį. Geriau vieną kartą rinkti semantiką plačiu mastu ir tik tada papildyti naujomis užklausomis..
• Parengė ir užpildė struktūrą. Žinoma, rėmėmės konkurentų analize ir rinkome semantiką.
• Atliktas teksto optimizavimas. Parengė skaitomus tekstus su raktiniais žodžiais viduje.
• Nuo pabaigos iki galo blokai buvo uždaryti nuo indeksavimo. Tai elementai, kurie kartojasi kiekviename puslapyje. Pavyzdžiui, meniu. Kad išvengtumėte nuobaudų už nepageidaujamą siuntimą, geriau iš karto uždaryti juos nuo paieškos robotų.
• Šiek tiek dirbome su atskaitos veiksniais. Daugiausia naudojome publikavimą. Jie atrodo labiau vietiniai ir ne taip patraukia paieškos sistemų dėmesį (gerąja prasme).

Paruoštas šablonas sutaupė daug laiko. Reikėjo tik šiek tiek pertvarkyti struktūrą, pašalinti nereikalingą funkcionalumą, pakeisti grafinius elementus ir užpildyti svetainę savo turiniu. Kurti nuo nulio reikėtų daug daugiau pastangų, pinigų ir laiko. O momentą buvo galima praleisti: per šiuos mėnesius konkurentai galėjo suaktyvėti.

IŠ VISO

Dabar svetainė savo nišoje pirmauja pagal matomumą ir užklausas TOP’e. Taigi mūsų hipotezė pasitvirtino.

Tuo pačiu kontekstinė reklama vis dar sėkmingai veikia. Kartu šie du kanalai mūsų klientui užtikrina stabilų programų srautą.

Ir galiausiai, šiuo metu yra keletas mėnesio statistinių duomenų:

• Ekologiški lankytojai – 9356 žmonės (pradžioje buvo apie 100);
• Konversija iš apsilankymų į programas - 15,45% (prieš bandymus 5,13%);
• Paraiškų skaičius – 219 (pradžioje 68);
• Svetainės matomumas pagal paieškos užklausas – 37,4% (iš karto po paleidimo 7,85%).

Taigi, net jei kontekstinė reklama veikia gerai, visada galite pagerinti reklamos efektą. Pavyzdžiui, kaip mes, taip pat prijungę SEO.

Viršutinis paveikslėlis: © Austin Distel