Kas yra kryžminė rinkodara? Visa esmė paprastais žodžiais

Pradėti, plėtoti ir palaikyti rinkodaros kampaniją reikia daug laiko ir pastangų, taip pat išmanyti savo tikslinę auditoriją ir rinkodaros tendencijas. Kartu pasitaiko atvejų, kai net pažangiausi rinkos analitikai susiduria su neįveikiama siena, kai neužtenka šviežių idėjų išsiskirti iš konkurentų. Tada į pagalbą ateina kryžminė rinkodara, kuri leidžia pasiekti efektyviausią pusiausvyrą tarp auditorijos pasiekiamumo ir poveikio gylio.

Kas yra kryžminė rinkodara?

Kryžminė rinkodara (arba kryžminė rinkodara) yra palyginti nauja ir efektyvi technologija, skirta reklamuoti produktą ar prekės ženklą rinkoje. Jo esmė slypi tame, kad vienos įmonės klientai vienu metu tampa potencialiais kitos įmonės prekių ir paslaugų vartotojais. Tuo pačiu metu kiekvienas kryžminės reklamos programos dalyvis turi savo interesų. Vieni siekia padidinti pirkėjų skaičių savo partnerių klientų bazės sąskaita, kiti siekia savo prekės ženklo pripažinimo . Auditorijų susikirtimas yra pagrindinė sėkmingo kryžminės rinkodaros technologijos taikymo sąlyga.

Kryžminės rinkodaros pavyzdys yra Louis Vuitton ir BMW grupės bendradarbiavimas. „Louis Vuitton“ išleido kelioninių krepšių rinkinį, specialiai pritaikytą BMW i8, kai BMW grupė 2014 m. pristatė šį modelį. Dėl to abi bendrovės gavo naudos. BMW koncernas turi pagrindo patraukti žiūrovų dėmesį į naująjį automobilio modelį. Jie pozicionavo save kaip įmonę, kuri daug dėmesio skiria detalėms. O „Louis Vuitton“ krepšys patraukė ir BMW gerbėjų, kurie anksčiau nebuvo susipažinę su šios kompanijos aksesuarais, dėmesį.

Kiti kryžminės rinkodaros internete ir neprisijungus pavyzdžiai:

„Colgate“ naudoja dantų pastos skelbimus ant picų dėžučių

Žalioji banko kortelė, leidžianti gauti Aeroflot Bonus mylių už kiekvieną pirkinį su kortele

Kelių ženklinimas su McDonald's simbolika

„Megogo“ premijų programa

Kryžminės rinkodaros kampanijos pranašumai

Kryžminė rinkodara turi keletą akivaizdžių pranašumų:

1. Programos naudojimas leidžia užmegzti ilgalaikius santykius su kitomis įmonėmis.
2. Bendra kampanija padeda gerokai sumažinti reklamos išlaidas.
3. Kampanijos rezultatai matomi iš karto po jų įvykdymo.
4. Kryžminė rinkodara leidžia išplėsti produktų asortimentą.
5. Bet kuri bendra kryžminė kampanija turi dvigubą poveikį nei atskiros kampanijos.
6. Metodikos naudojimas teigiamai veikia įmonės reputaciją.
7. Žymiai išplečiamos galimybės reklamuoti savo prekės ženklą.

Kaip rasti idealų kryžminės rinkodaros partnerį

Bendradarbiavimas su tinkamomis įmonėmis gali padėti padidinti pardavimus, padidinti įmonės žinomumą ir atverti naujas verslo galimybes. O mainais belieka pasiūlyti ką nors vertingo savo partneriui.

Žinoma, norint rasti tinkamą kryžminės rinkodaros partnerį, reikia šiek tiek pastangų. Jūsų tikslas – susieti save su verslu, kuris dalijasi jūsų filosofija, vertybėmis ir, svarbiausia, turi panašią tikslinę auditoriją. Žemiau rasite keturis patarimus, kurie padės rasti idealius kryžminės reklamos partnerius ir efektyviai plėtoti santykius su jais.

1. Apibrėžkite savo tikslus

Paprastai tariant, reikia susirasti partnerį, kuris padėtų jūsų verslui plėstis į naujus horizontus. Tačiau, jei kalbame apie konkretų tikslą, tuomet verta pagalvoti, ko šiuo metu jūsų verslui trūksta ir ko norėtumėte pasiekti. Pavyzdžiui, jūsų tikslai gali būti:

• Prekės ženklo žinomumo didinimas. Ar norite, kad kuo daugiau žmonių sužinotų apie jūsų įmonę ar jūsų tikslas yra padidinti el. pašto sąrašą ir auditoriją socialiniuose tinkluose? Jei surasite partnerį su panašia auditorija, tikrai galite padidinti savo prekės ženklo žinomumą.
• Pardavimų padidėjimas . Jūsų kryžminės rinkodaros partneris gali pasiūlyti jūsų produktą kaip papildomą produktą. Be to, su juo bus galima pasidalinti reklamos ar renginio vedimo išlaidomis.
• Švino generavimas. Jei tiesiog norite padidinti potencialių klientų skaičių, jūsų partneris kontaktinei informacijai rinkti gali naudoti savo nukreipimo puslapius .

2. Sužinokite daugiau apie savo tikslinę auditoriją

Atsakykite į šį klausimą: ar norite pasiekti ar išplėsti savo tikslinę auditoriją? Tačiau pirmiausia turite nustatyti, kas yra jūsų potencialūs klientai – smulkus verslas, jauni specialistai, nekilnojamojo turto savininkai ir kt. Priklausomai nuo to, ką parduodate, jūsų tikslinė auditorija gali būti suskirstyta į mažesnius segmentus. Pavyzdžiui, galbūt norėsite įtraukti personalo vadovus, mažmeninės prekybos parduotuvių savininkus, IT specialistus ir kt.

3. Įsitikinkite, kad partneris turi bendrų jūsų tikslų ir turi panašią tikslinę auditoriją

Taigi pirmieji du žingsniai buvo susiję su savo potencialo įvertinimu. Tačiau dabar laikas išeiti iš komforto zonos. Neskubėkite iš karto rinktis kryžminės rinkodaros partnerio. Pirmiausia reikia pradėti ieškoti ir tikrinti.

Pradėkite kalbėdami su savo klientais, kad sužinotumėte, su kokiomis kitomis įmonėmis jie bendrauja. Taip pat galite prisijungti prie vietinių smulkaus verslo asociacijų, kad sužinotumėte, ar yra abipusiai naudingų būdų dirbti kartu. Taip pat galite pabandyti naudoti socialines platformas ir techninius įrankius, kurie gali padėti nustatyti kryžminės rinkodaros partnerius pagal pasirinktus kriterijus.

Kai turėsite galutinį sąrašą, galite pradėti atkreipti dėmesį į tai, kurios įmonės labiausiai priima jūsų partnerystės pasiūlymą. Nepamirškite, kad ir savo partneriui turite pasiūlyti ką nors vertingo.

4. Sukurkite partnerystės strategiją

Dabar, kai radote partnerius, kurie pasiruošę dirbti su jumis, galite pereiti prie formalumų aptarimo. Galite sudaryti oficialią sutartį arba bent jau dokumentą, kuris parodys, kas už ką atsakingas.

Pavyzdžiui, sutartyje gali būti nurodytas MUP (mokestis už paspaudimą), kai galite sumokėti vienas kitam nustatytą sumą už kiekvieną rezultatą arba paspaudimą, kurį gaunate per partnerio turinį. Nepriklausomai nuo to, ką reiškia partnerystė, visada yra gera idėja sukurti strategiją ir įsitikinti, kad visa informacija yra įtraukta.

Beje, platforma LPgenerator įgauna naują partnerių bangą! Tai puiki galimybė pradėti užsidirbti pinigų pas mus ir gauti iki 40% klientų mokėjimų. Nesvarbu, ar naudojate nukreipimo nuorodas, reklamjuostes ar laiškus – visi jūsų veiksmai yra svarbūs.

Daugiau informacijos apie dalyvavimą programoje:

Trys veiksmingos kryžminės rinkodaros strategijos

1. Tikslo ir turinio vienovė. Jei kuriate skirtingus reklaminius pranešimus skirtingoms tikslinėms auditorijoms, tai gali sukelti nesusipratimų. Jūsų tekstų kūrėjai turi suformuluoti reklaminį tekstą taip, kad skirtingi auditorijos segmentai jį suvoktų vienodai.

2. Aiškus raginimas veikti . Šis punktas yra labai svarbus, nes nuo jo priklauso tolesni jūsų tikslinės auditorijos veiksmai.

3. Personalizuota reklama. Taip pat svarbu į savo reklamą įtraukti tam tikrą suasmeninimo elementą. Tai sukurs teigiamą jūsų prekės ženklo įvaizdį, taip pat padidins auditorijos pasitikėjimą ir padės išsiskirti iš konkurentų.

Išvada

Taigi kryžminė rinkodara suteikia galimybę su esamu pasiūlymu pasiekti naują auditoriją. Dėl to jūsų klientais gali tapti tie žmonės, kurie apie jūsų įmonę net negirdėjo. Be to, kartu su savo partneriu galite sukurti tokį bendravimo būdą, kuris pritrauks dar daugiau žmonių atkreipti dėmesį į jūsų produktus ar paslaugas. Norėdami tai padaryti, tereikia pabandyti mąstyti už tradicinių kategorijų ribų. Šiame straipsnyje pateikti patarimai padės rasti tinkamą kryžminės rinkodaros partnerį.

Remiantis medžiaga iš: allbusiness.com , lead-innovation.com , jgdb.com