5 psichologiniai veiksniai, kurie padės pritraukti pirkėjus

Kodėl žmonės linkę priimti vienus sprendimus, o kitų ne? O ką daryti, kad žmogus ne tik pasirinktų Jūsų paslaugą, bet taptų nuolatiniu klientu ir rekomenduotų Jūsų organizaciją kitiems?

Žemiau pateikiami 5 psichologiniai veiksniai, kurie padės išmintingai sukurti rinkodaros kampaniją.

1. Žmonės nori to, ko negali turėti
Kai prekė ar paslauga tampa kitų žmonių troškimo objektu arba atrodo nepasiekiama ar išskirtinė, mes jos trokštame dar labiau. Tai yra žmogiškoji prigimtis, kad auditorija domėtųsi jūsų paslaugomis, pabrėždama jų ypatybes, sukurdama trūkumą arba apribodama jų pardavimo laiką.

2. Žmonės turi patenkinti savo poreikius
Pagal psichologo Abrahamo Maslow teoriją, žmonės turi poreikius, kuriuos nuolat stengiasi patenkinti. Poreikių hierarchiją vaizduoja piramidė, kurioje pirmoje vietoje yra fiziologiniai poreikiai – maistas, sveikata, vanduo ir miegas, o pačiame viršuje yra savirealizacijos poreikis. Pagalvokite apie tai, ką tiksliai padedate klientams pasiekti, ir visada priminkite jiems apie savo vaidmenį tenkinant jų poreikius.

3. Žmones traukia tai, kas pažįstama
Pagal pažįstamumo efektą žmonės teikia pirmenybę dalykams, kurie jiems atrodo pažįstami. Sukurkite savo skelbimus ir informacinius biuletenius tokiu pačiu stiliumi, kad žmonės jus atpažintų. Kuo nuoseklesnis būsite, tuo geriau susipažinsite su savo klientais ir tuo labiau jie rinksis jūsų paslaugą ar produktą, o ne kitus.

4. Žmonių lūkesčiai lemia jų patirtį
Jei tikitės, kad prabangiame restorane maistas bus skanesnis, tikrai manote, kad taip bus. Jūsų lūkesčiai lemia jūsų realybę. Paruoškite kokybišką svetainę arba gražią produkto pakuotę. Nenuvertinkite savo paslaugų – parduokite jas už kainą, kurios jos vertos.

5. Žmonės labiau nerimauja dėl nuostolių
Užuot nuolat sakę klientams, ką jie gaus pirkdami iš jūsų, pagalvokite, ką jie praras, jei nepirks. Arba pasakykite jiems, kaip jūsų įmonė gali padėti neprarasti to, ką jau turi.