5 Puiki.lt patarimai, kaip optimizuoti savo verslą krizės metu

Billas Gatesas kartą pasakė: „Jei nesate prisijungę prie interneto, jums gresia karantinas ir bankrotas“. Kaip paaiškėjo, jis buvo teisus. Krizių buvo ir bus visada. Tai tarsi natūrali ekonominės evoliucijos atranka. Norėdami išlikti paviršiuje, turite sugebėti išgyventi sunkius periodus, taip pat nepamirškite, kad bet kokios problemos atveria mums duris į naujas galimybes.

Žemiau pateikiami 5 Puiki.lt patarimai, kaip optimizuoti savo verslą krizės metu.

1. Teisingai reaguokite

Nepanikuokite, pripažinkite problemą ir išanalizuokite jos keliamus pavojus jums. Gerai pažvelkite į rinką ir supraskite, ar jūsų verslui negresia pavojus. Sudarykite kuo palankiausią ir nepalankiausią įvykių raidos planą. Svarbus vadovavimo įgūdis – ramiai atsakyti į klausimą: „Gerai, ištiko krizė! Ką tu nori man pasakyti savo išvaizda? Kaip tu man padėsi augti?”

2. Ieškokite galimybių

Atlikite nepriklausomą esamos padėties auditą – marketingą, pardavimus, verslo modelį, finansus ir kt. Nustatykite tikslius kanalus, kurie atneša pinigų ir kur jie teka. Pašalinkite nereikalingą balastą: neefektyvius darbuotojus, apmokėjimą už per didelį biurą, papildomas naudingas, bet neprivalomas paslaugas, renginius.

3. Taikykite Pareto principą

Pareto principas teigia: 20% pastangų sukuria 80% galutinio rezultato, o likusieji 80% pastangų veda tik 20% rezultato. Išvada: norint įgyvendinti didžiąją dalį savo planų, pakanka nedidelių, bet sutelktų pastangų.

Verslui taikoma Pareto taisyklė reiškia, kad nereikia dirbti su silpnų kanalų fiksavimu ir palaikymu, o sutelkti dėmesį į tuos 20% veiksmų, kurie duoda 80% pardavimo konversijų. Nustatykite savo pavyzdinį produktą ar paslaugą, atsisakykite sričių, filialų, kurie jums nėra labai pelningi.

4. Reklamuokite

Niekada nenustokite reklamuotis ir parduoti. Tiesiog naudokite juos pagal situaciją. Naudokite tą patį Pareto principą nustatydami, kuris reklamos kanalas yra efektyviausias ir atneša 80% potencialių klientų, pirkimų ir kitų konversijų.

5. Automatizuokite ir būkite prisijungę

Automatizuokite pasikartojančius veiksmus, naudokite paruoštas sistemas. Daugeliui įmonių darbuotojai tampa brangiausiu ištekliu, o programinė įranga atpigina.

Jei su klientais bendrausite tik neprisijungę, jūsų verslui gresia karantinas, kaip atsitiko dėl koronaviruso daugelyje pasaulio šalių. Jei dar neturite internetinių klientų, pradėkite jų ieškoti dabar! Tai paprasta: sukurkite svetainę, nusipirkite reklamą, gaukite paraiškas, parduokite, kartokite.