Dropshipping: spąstai, mitai, pirmieji žingsniai. Mūsų tikslas yra išsklaidyti mitus apie dropshipping, papasakoti, kaip šis modelis iš tikrųjų veikia, ir padėti naujiems gauti pirmuosius pardavimus.

Apie dropshippingą kalbame neakivaizdžiai. Išsami informacija straipsnyje.

Sveiki, tai komanda 4Partneriai. Paleidome podcast’ą apie dropshipping – „Drop“. Mūsų tikslas yra išsklaidyti mitus apie dropshipping, papasakoti, kaip šis modelis iš tikrųjų veikia, ir padėti naujiems pardavėjams gauti pirmuosius pardavimus..

Podcast’e išanalizavome komentarus iš interneto apie dropshippingą ir pateikėme savo atsakymus. Jei norite praleisti 10 minučių, perskaitykite straipsnį, žiūrėkite išplėstinę versiją 40 minučių „YouTube“..

Kas yra dropshippingas

Dropshippingas — Tai verslo modelis, kai internetinės parduotuvės savininkas informaciją apie produktą paima iš savo dropshipping partnerio. Tada jis pritraukia klientus į savo parduotuvę, parduoda prekę ir perduoda informaciją apie užsakymą tarnybai, kuri pristato užsakymą pirkėjui..

Pavyzdys: Turite internetinę sportbačių parduotuvę. Jis turi ribotą asortimentą, kurį parduodate pagal standartinį klasikinį modelį: pirmiausia nusiperkate, tada atnešate į sandėlį ir parduodate..

Galite pridėti dar daugiau sportbačių iš dropshipping paslaugos į savo internetinę sneaker parduotuvę. Tačiau fiziškai jų neturėsite. Tu tik skleisti žinią apie šiuos produktus. Tai yra, įdėkite produktų korteles į savo internetinę parduotuvę ir pritraukite klientų. Vėliau, kai gausite pinigų iš klientų, užsakymas bus perduotas dropshipping tarnybai, kuri pristatys šią prekę pirkėjui.

Yra klasikinių parduotuvių, kuriose parduodamos prekės. Su dropshippingu darai tą patį, tik neturi fizinių prekių..

Populiarūs mitai apie dropshippingą

Internete gausu informacijos, kad dropshippingas nereikalauja jokių investicijų. Tai yra blogai. Nors su dropshippingu neperkate prekių, nelaikote jų sandėlyje ir neužsiimate logistika, vis tiek reikia išleisti pinigus rinkodarai, sukurti svetainę, mokėti atlyginimus darbuotojams. Bet kokiu atveju, norėdami parduoti, turite investuoti pinigus į dropshippingą.

Yra keletas sėkmingų atvejų, kai internetinių parduotuvių savininkai parduoda produktus, kurių rinkodaros biudžetas yra 150 USD. Norėdami tai padaryti, jie eina į skelbimus – internetines paslaugas, kuriose pateikiami asmenų ir įmonių skelbimai, sugrupuoti pagal temas..

Pavyzdys: mokate už reklamą eBay, pritraukiate pirkėjus ir taip generuojate apyvartą už 150 USD. Tai nedidelis mastas. O jei nori parduoti daugiau, tai reikia mokėti ir už rinkodarą, ir už vartotojų pritraukimą, ir už jų išlaikymą.

Sklando mitas, kad dropshippingas parduoda tik nekokybiškas prekes. Tiesą sakant, per dropshipping galite parduoti bet ką, įskaitant originalias firmines prekes iš užsienio.

Kai kurie pardavėjai, dirbantys su dropshipping modeliu, tikisi, kad gali lengvai pritraukti klientą – žaisti jo emocijomis, rodyti reklamą ir greitai parduoti kokį nors didelės maržos produktą, kuris iš tikrųjų kainuoja centą..

Pardavėjai gaminiui gali įdėti didžiulį antkainį – ir tai veikia. Jei žmogus nori įsigyti prekę šiuo metu, jis tikrai apsipirks, nesvarbu, kiek prekė kainuotų.

Dropshipping pagalba galite parduoti originalius firminius gaminius su tarptautine garantija. Tačiau ne visi dropshipping tiekėjai ir paslaugos dirba su tokiomis prekėmis.

Atrodo, kad modelis gali greitai užsidirbti pinigų, nuvykti į Balį ir iš ten vykdyti savo verslą. Tai jie mums aktyviai parduoda internete. Jie bando mums pasakyti, kad galite greitai įvesti, greitai užsidirbti pinigų iš produkto ir visa tai be jokių išlaidų. Būna tokių atvejų, bet į dropshippingą reikia žiūrėti šalta galva.

Dropshipping modelis tikrai paprastesnis nei klasikinis. Pardavėjui nebeskauda galvos, iš ko gauti prekių, kur jas laikyti ir kaip pristatyti. Bet tai vis tiek nėra greiti ir lengvi pinigai..

Kuo dropshipping skiriasi nuo klasikinio verslo modelio?

Dropshipping yra ne tik parduotuvės. Jei palyginsime, tai klasikinis verslo modelis atrodo taip:

1. Rinkos ir paklausos analizė
2. Auditorijos ir produkto apibrėžimas
3. Ieškokite tiekėjo
4. Prekių pirkimas ir sandėlių nuoma
5. Internetinės parduotuvės sukūrimas
6. Turinio paruošimas ir įkėlimas
7. Reklaminis pirkimas
8. Pirmojo užsakymo gavimas ir pelnas (galbūt).

Toje pačioje grandinėje yra ir logistika. Labai svarbu tai atsiminti, nes jei radote tiekėją, bet jo prekės yra užsienyje, reikia organizuoti tarpvalstybinę logistiką ir susitvarkyti su muitinės formalumais. Taip pat sumokėkite už paskutinę mylią – pristatymą galutiniam pirkėjui.

Dropshippingas labai panašus į klasikinį verslo modelį. Tačiau jame nėra keturių svarbių žingsnių:

1. Ieškokite tiekėjų. Yra tarptautinių dropshipping paslaugų, kurios savo duomenų bazėje kaupia daugybę tiekėjų. Jums nereikia tiesiogiai susisiekti su kiekvienu tiekėju ir aptarti su jais bendradarbiavimo sąlygas – dropshipping tarnybos tai jau padarė už jus.

2. Didmeninis prekių pirkimas. Dirbant su dropshipping, nereikia pirkti prekių urmu ir „šaldyti“ pinigų atsargų likučiuose.

3. Logistika ir muitinės formalumai. Kai gaunate užsakymą iš pirkėjo, jį perduodate dropshipping partneriui, o jis pristato prekes pirkėjui.

4. Sandėlių nuoma. Tai taip pat yra dropshipping paslaugos pusėje..

Taigi visus nelengvus, bet svarbius procesus perima dropshipping paslauga.. Ir jūs, kaip internetinės parduotuvės savininkas, galite visą dėmesį skirti rinkodarai, pardavimui, reklamai ir prekės ženklo kūrimui.

Be to, jei jūsų biudžetas yra 1000 USD, klasikiniame modelyje šiuos pinigus turėtumėte paskirstyti prekių pirkimui, logistikai ir sandėlio nuomai.

Dropshippinge galite turėti tiek pat, bet investuosite tik į rinkodarą ir savo internetinės parduotuvės reklamą. Tuo pačiu metu jums visai nereikia leisti pinigų, nes yra nemokamų kanalų srautui ir auditorijos pritraukimui.

Kaip internetinės parduotuvės savininkas užsidirba pinigų?

Grandinė atrodo taip:

1. Internetinės parduotuvės savininkas paima iš dropshipping partnerio prekę, kuri kainuoja 1000 USD

2. Pavyzdžiui, daro žymėjimą, 20%

3. Parduoda prekes

4. Duoda dropshippingo partneriui 1000 USD, o antkainį pasiima sau.

Svarbu: Iš gauto antkainio pardavėjas turi pirkti reklamą arba mokėti atlyginimus darbuotojams. Tačiau iš esmės internetinė parduotuvė uždirba iš skirtumo tarp prekės savikainos ir galutinės kainos.

Dropshippingo trūkumai

Daugybė parduotuvių teikia dropshipping paslaugas. Šis elektroninės prekybos modelis yra paprastas, galima sakyti, klasikinis..

Pavyzdys: „Amazon“, „eBay“, „Ozon“, „Wildberrys“, „Yandex Market“ yra siuntimo paslaugos. Jie parduoda prekes, kurių neturi. Ir nepaisant to, kad Amazon užsiima logistika, pagrindinė jos esmė yra ta, kad ji padeda susitikti su pirkėju ir pardavėju.

Dropshippers – internetinių parduotuvių savininkai – konkuruoja su kitais prekių verslais: neprisijungus ir internetinėmis parduotuvėmis, skelbimais, prekyvietėmis. Taigi pirmasis dropshipping trūkumas:

1. Didelė konkurencija

Šis tyrimas rodo, kad:

• Dropshippingą vykdančių įmonių skaičius augs
• Šių įmonių pardavimai padidės
• Žmonės pripras pirkti prekes iš internetinių parduotuvių, kurios veikia per dropshipping..

Tai turi ir privalumų, ir trūkumų. Tačiau nepamirškite, kad dropshippers vis dar konkuruoja elektroninės prekybos pramonėje, kuri taip pat auga ir diktuoja savo žymėjimo taisykles. Rinka ribota, todėl pardavėjai negali dėti 2000% antkainio ir tikėtis, kad prekę kas nors nusipirks.

2. Prekės su defektais

Dropshipping iš tikrųjų turi problemų. su prekių kokybe ir pristatymu. Pardavėjas nekontroliuoja tiekėjo, tiekėjas arba dropshipping partneris prisiima atsakomybę už prekes. Iš čia kyla rizika – pirkėjas gali gauti nekokybišką prekę. Taip pat yra žmogiškasis faktorius. Prekės gali pasimesti, vėluoti pasienyje ir užtrukti keletą mėnesių, kol jos pasieks pirkėją..

Turime atsiminti, kad tai yra ne tik dropshippingo, bet ir apskritai elektroninės prekybos trūkumas. Kiekviename versle yra nesąžiningų žmonių..

Pavyzdys: Jei dirbate pagal klasikinį verslo modelį, tiekėjas gali atsiųsti brokuotą partiją. Ši rizika yra universali visoms prekių įmonėms..

Siekiant sumažinti riziką, pasirinkti patikimus tiekėjus — studijuoti apžvalgas, bendrauti tiesiogiai su tiekėjais ar kitais verslininkais, žiūrėti į pardavimų apimtis ir jų siunčiamų prekių skaičių.

3. Sunkumai su rinkodara

Kai dirbate su dropshipping tiekėju arba tiesiogiai su gamintoju, svarbu suprasti, kad nesate vienintelis jų klientas. Šis tiekėjas ar gamintojas turi kitų parduotuvių, kuriose pateikiama tokia pati informacija apie produktą.

Tuo pačiu metu turite konkuruoti su kitomis internetinėmis parduotuvėmis ir reklamuoti savo svetainę, kad ji būtų paieškos užklausos viršuje. Be unikalaus turinio ir SEO optimizavimo tai padaryti bus labai sunku..

Patarimas: Atkreipkite dėmesį į prekių korteles, kurias jums pateikia tiekėjas. Prekių aprašymai, pavadinimai, kainos turi būti teisingi ir tinkamai suformatuoti. Ir svarbiausia – unikalus.

Taip pat atkreipkite dėmesį į vaizdinį turinį – tai yra, kaip sukurta kortelė ir kokia nuotrauka joje yra. Tai yra pagrindinis dalykas, kuris traukia jūsų pirkėją. O jei tekstą galima nesunkiai perrašyti ar pataisyti, tuomet nuotrauką pakeisti bus sunku – nes po ranka neturite prekės.

Dropshippingo privalumai

1. Iš pradžių didelių investicijų nebuvo. Pagrindinis dropshippingo privalumas – pardavėjui nereikia didelių pradinių investicijų. Sutaupo dėl to, kad neperka prekių, nuomoja sandėlius ir neužsiima logistika. Tai leidžia jam beveik be galo išplėsti savo asortimentą.

Pavyzdys: Galite parduoti firminius sportbačius ir pridėti dar daugiau modelių ir prekių ženklų į savo internetinę parduotuvę naudodami dropshipping. Tai leis greitai ir efektyviai patikrinti paklausą.

Ką turėtumėte daryti kaip internetinės parduotuvės savininkas? Paimkite produktų korteles, pridėkite jas į savo parduotuvę, siųskite informaciją į savo bazę naudodami SMS arba tikslinę reklamą ir sužinokite, kaip efektyviai galite parduoti šiuos papildomus produktus savo klientams..

2. Galimybę įsilieti į tarptautinę rinką.

Vietinėje rinkoje yra internetinė parduotuvė, kurioje parduodami moteriški drabužiai. Komanda nukopijavo internetinės parduotuvės svetainę, o dabar viską parduoda taip pat, bet tik JAV rinkoje.

Jie perkėlė savo internetinę parduotuvę į kitą regioną, išvertė ją į kitą kalbą, bet vis tiek dirba su 4Partners kaip pagrindiniu dropshipping partneriu. O jų užsakymus pristatome jiems JAV rinkoje.

3. Susikoncentruokite į pagrindines užduotis. Pagrindinis internetinės parduotuvės tikslas – reklamuoti savo gaminius, todėl vietoj logistikos, sandėliavimo ar tiekėjų paieškos galite savo biudžetą, energiją ir komandą nukreipti į rinkodarą..

Jei įdėsite pakankamai pastangų ir energijos reklamai, efektyviau darysite įtaką savo verslo rezultatams. Jei dalyvautumėte veiklos procesuose, uždirbtumėte mažiau. Todėl svarbiau išmokti efektyviai parduoti savo produktus tikslinei auditorijai.

Ar užtenka 20 000 rublių, kad pradėtumėte naudoti dropshipping?

Svarbiausia yra teisingai investuoti pradiniame etape. Ką galima padaryti:

1. Sukurkite atskirą svetainę. Mokėkite už talpinimą, o vėliau – dizaineriui už kokybišką šabloną.

2. Nustatykite reklamą. Po to galite nustatyti tikslinę reklamą socialiniuose tinkluose ir patikrinti, kiek kainuoja jūsų konversijos, kiek pinigų išleidžiate vienam pirkėjui..

3. Žaidimas su priemoka. Dėl to sumažinkite savo darbą iki „žaidimo“ su žymėjimu. Nes iš pradžių galbūt pasirinkote netinkamą pinigų politiką savo internetinei parduotuvei.

Kas labiausiai tinka dropshippingui?

Esamų internetinių parduotuvių savininkai yra ta auditorija, kuriai dropshippingas labiausiai tinka, nes:

• Nereikia pirkti prekių, Tai reiškia, kad galite pradėti be investicijų. Jums tereikia paimti korteles ir pridėti jas į savo internetinę parduotuvę. Tai svarbu: jums nereikia nieko keisti savo procesuose ar verslo modelyje..

• Nereikia investuoti į rinkodarą, nes jei kalbame apie egzistuojančią internetinę parduotuvę, ji greičiausiai jau turi savo auditoriją ir gali šiai auditorijai siųsti SMS ar el. pašto naujienlaiškius, taip pat gali su ja dirbti socialiniuose tinkluose.

• Geras eismas yra labai svarbus. Visada lengviau reklamuoti produktus savo nusistovėjusiai auditorijai, bet jei jos neturite, naudokite nemokamus kanalus, socialinius tinklus, laiškus, pritraukite auditoriją ir reklamuokite produktus, kuriuos gavote per dropshipping..

Taigi galime patikrinti hipotezę apie apsipirkimą internetu: jie gali išplėsti savo asortimentą su dropshipping produktais, tikrinti paklausą, auditorijos reakciją, o jei viskas bus gerai, nuolat dirbs su dropshippingu..

Dropshippinge yra klaidų.

Komentaras perteikia verslo esmę — kuo daugiau bandysite, tuo didesnė tikimybė, kad jums pasiseks.

Jei pataikysite vieną tašką, anksčiau ar vėliau pasieksite savo tikslą. Ir dropshippingas šiuo atžvilgiu yra saugus, nes jei nepavyks net po kelių kartų, tai gerai, nes neinvestuojate pinigų į prekes ir neužšaldote savo išteklių atsargų likučiuose.

Galite atidaryti neribotą skaičių internetinių parduotuvių, išbandyti įvairias hipotezes, neišleisdami daug pinigų..

Viskas, ką investuojate, yra laikas ir rinkodaros biudžetas, nes daugumą kitų sudėtingų procesų apima dropshipping paslauga.

Rezultatai

„Amazon“ arba „eBay“ yra rinkos gigantai, veikiantys pagal tą patį modelį. Jie padeda pirkėjui ir pardavėjui rasti vienas kitą veikdami kaip agentas. Kaip ir bet kuri internetinė parduotuvė, kuri veikia pagal dropshipping modelį.

Todėl čia tikrai nėra ko bijoti. Svarbiausia yra patikrinti informaciją, rasti tiekėjus, kuriais galite pasitikėti.

Žiūrėti podcast’ą

Dropshipping bendruomenė