Kontrolinis sąrašas „Kaip padidinti pardavimus?

Dirbate pardavimų srityje ir norite pagerinti savo rezultatus? Perskaitykite mūsų 5 patarimus, kurie padės padidinti pasiūlymų skaičių.

1. Padarykite klientą didvyriu
Parodykite klientui ne tik savo produkto ar paslaugos naudą jam pačiam, bet ir nurodykite, kokią įtaką jis pats turės kitiems, jei pirks tai, ką jam pasiūlysite.

2. Pasiruoškite deryboms
Pirmą kartą eidami pas klientą, būtinai išstudijuokite turimą informaciją apie jį ir jo įmonę. Gauti duomenys padės laimėti potencialų pirkėją.

3. Išbandykite
Jūsų pasiūlymo naudą klientas turi pajusti ne tik žodžiais, bet ir darbais. Pasiūlykite jam bandomąją savo produkto ar paslaugos versiją.

4. Pasinaudokite „virtualaus mentoriaus“ pagalba.
Jei iškyla kokių nors sunkumų, įsivaizduokite, ką jūsų vietoje darytų konkretus asmuo, kurį gerbiate ir laikote šios srities ekspertu. Pažvelkite į situaciją jo akimis.

5. Raskite bendrumų
Stenkitės klientui tapti „vienu iš savo“. Norint tai padaryti, būtina rasti bendrą kalbą. Žodžiu, padės viskas: ta pati mėgstama futbolo komanda, automobilio markė, hobis ir pan. Svarbiausia, kad jūsų susidomėjimas tomis pačiomis temomis būtų nuoširdus. Apgaulė pajunta iš karto.