Marketplace manager: kas jis yra ir ką jis veikia?

Analitinės bendrovės „Data Insight“ teigimu, 2020 metais 89% Rusijos verslininkų padidino pardavimų apimtis turgavietėse. Internetinės prekybos rinka auga ir pritraukia vis daugiau pardavėjų, kuriems reikia pagalbos įsisavinant platformas ir reklamuojant produktus. Šią pagalbą jiems teikia turgavietės vadovai.

Marketplace Manager — tai specialistas, padedantis klientams parduoti ir reklamuoti produktus turgavietėse, pavyzdžiui, Ozon, Wildberry ir Yandex Market.. 

Mes išsiaiškinome, kam tinka vadovo profesija, kokie jos privalumai ir trūkumai ir kaip pradėti dirbti prekyvietėse.

Ką veikia turgavietės vadovas? Ir ką jis turėtų žinoti?

Prekyvietės vadovas – specialistas, valdantis internetinę platformą (prekyvietę), kurioje verslas gali sėkmingai parduoti savo prekes ar paslaugas..

Prekyvietės vadovo užduotis – sukurti patrauklų pasiūlymą pardavėjams ir pirkėjams, užtikrinti aukštus pardavimų rodiklius ir klientų pasitenkinimą..

Kokias užduotis turi išspręsti prekyvietės vadovas?:

• Rinkos plėtros strategijos kūrimas, įskaitant tikslinės auditorijos, prekių ir paslaugų asortimento, kainodaros, rinkodaros strategijos ir kt..
• Naujų pardavėjų paieška ir pritraukimas į svetainę.
• Darbas su pardavėjais: apmokymai dirbti svetainėje, sąskaitų nustatymas, pagalba kuriant ir optimizuojant prekių korteles, teikiamų prekių ir paslaugų kokybės kontrolė.
• Svetainės analizė ir optimizavimas: pardavimų internetu analizė, pardavimų mažėjimo priežasčių suradimas ir pašalinimas, pirkėjų ir pardavėjų elgesio svetainėje analizė, darbas su klientų atsiliepimais ir kt..
• Darbas su techniniais svetainės aspektais: paieškos rezultatų nustatymas ir optimizavimas, vartotojo sąsajos tobulinimas, darbas su technine pagalba ir kt..

Prekyvietės vadovas atlieka svarbų vaidmenį skatinant prekybą internetu, todėl šios profesijos paklausa auga. Be to, dirbant prekyvietės vadovu galima įgyti rinkodaros ir verslo valdymo patirties, kuri gali būti naudinga tolimesnei karjerai..

Kiek ir kaip uždirba prekyvietės vadovas??

Prekyvietės vadovo atlyginimas labai skiriasi priklausomai nuo daugelio veiksnių, tokių kaip darbo patirtis, įgūdžių lygis, darbo regionas, įmonės dydis ir kt..

Vidutinis turgavietės specialisto atlyginimas Rusijoje svyruoja nuo 60 000 iki 150 000 rublių per mėnesį. Tačiau didelėse įmonėse turgavietės vadovo atlyginimas gali būti didesnis nei 200 000 rublių per mėnesį.

Be to, prekyvietės valdytojas gali gauti papildomų premijų ir premijų už tikslų ir rezultatų pasiekimą, o tai taip pat gali turėti įtakos pajamoms.

Apskritai prekyvietės vadovas yra gana nauja ir auganti profesija, o šios srities specialistai ateityje gali tapti paklausūs, ypač atsižvelgiant į populiarėjantį elektroninės prekybos ir internetinės prekybos populiarumą..

Kaip susirasti prekyvietės vadybininko darbą?

Norėdami rasti laisvas prekyvietės valdytojo darbo vietas, turite naudoti įvairius metodus. Štai keletas iš jų:

• Ieškokite laisvų darbo vietų specializuotose įdarbinimo svetainėse, tokiose kaip CVonline, CVbankas, CVmarket ir kt..
• Kreipkitės į įdarbinimo agentūras, kurios specializuojasi ieškant darbuotojų internetinės rinkodaros ir elektroninės prekybos srityse.
• Kreipkitės į darbdavius, kuriuose dirba prekyvietės vadovai.
• Profesionalių socialinių tinklų, tokių kaip TenChat, naudojimas ieškant darbo ir susisiekti su darbdaviais internetinės rinkodaros ir elektroninės prekybos srityse.
• Darbo paieška laisvai samdomų darbuotojų telegramų pokalbiuose: darbdaviai dažnai ten pirmiausia pasidalija laisvas darbo vietas. 

Be to, norint gauti prekyviečių valdymo užsakymus, rekomenduojama susikurti profilį profesionaliose platformose ir įkelti savo portfelį. Tai taip pat gali padėti įgyti patirties ir įgūdžių šioje srityje..

Marketplace manager: pliusai ir minusai

Yra keletas priežasčių, kodėl žmonės dabar tampa prekyvietės vadovais.:

• Galimybę dirbti elektroninės prekybos industrijoje, kuri aktyviai vystosi ir turi didelį augimo potencialą.
• Darbą dinamiškoje ir nestandartinėje aplinkoje, kur kiekviena diena gali atnešti naujų užduočių ir iššūkių.
• Galimybę dirbti su skirtingais produktais ir paslaugomis, kas leidžia plėsti akiratį ir įgyti patirties įvairiose srityse.
• Darbas su daugybe duomenų ir informacijos analizė, kuri gali būti įdomi tiems, kurie mėgsta analizuoti ir ieškoti sprendimų.
• Galimybė dirbti nuotoliniu būdu arba biure, leidžianti pasirinkti lankstų darbo laiką ir gyvenamąją vietą.

Tačiau profesija turi ir trūkumų. Išvardinkime juos:

• Poreikis nuolat stebėti rinkos pokyčius ir analizuoti duomenis, o tai gali būti nuobodu.
• Darbas su dideliu pardavėjų ir pirkėjų skaičiumi, kuriam reikalingos ypatingos kompetencijos – geri bendravimo įgūdžiai ir gebėjimas rasti bendrą kalbą su skirtingais žmonėmis.
• Norint neatsilikti nuo naujausių rinkos tendencijų, reikia nuolat mokytis ir ieškoti naujų technologijų.
• Darbas su daug informacijos ir duomenų, todėl gali lengvai sukelti stresą ir pervargti.
• Poreikis dirbti laikantis griežtų terminų ir apribojimų, o tai reikalauja gero laiko planavimo ir darbo planavimo.

Ar realu tapti prekyvietės vadovu be patirties?

Galimybė įsidarbinti turgavietės vadovu be patirties dažniausiai priklauso nuo konkrečios įmonės ir jos keliamų reikalavimų kandidatams..

Kai kurios įmonės gali suteikti galimybę pradėti dirbti be patirties pradedantiesiems, jei kandidatas turi žinių ir įgūdžių interneto rinkodaros srityje, geba dirbti su duomenimis ir analitika, taip pat supranta pagrindinius prekyvietės veikimo principus..

Tačiau dažniausiai įmonės teikia pirmenybę kandidatams, turintiems interneto rinkodaros ir elektroninės prekybos patirties, taip pat analitikos, rinkodaros, projektų valdymo žinių ir techninių įgūdžių..

Todėl norint padidinti savo galimybes įsidarbinti turgavietės vadovu be patirties, rekomenduojama atkreipti dėmesį į šiuos dalykus:

• Įgykite internetinės rinkodaros arba verslo išsilavinimą.
• Dalyvaukite karjeros kursuose ir mokymuose apie rinkos valdymą ir pridėkite projektų į savo gyvenimo aprašymą.
• Įgyti patirties susijusiose srityse, tokiose kaip projektų valdymas, analitika, pardavimai ar klientų aptarnavimas.
• Sukurkite savo profilį laisvai samdomų vertėjų platformose ir gaukite užsakymus valdyti prekyvietes, kad įgytumėte patirties šioje srityje ir rinktumėte atsiliepimus apie savo paslaugas.

Bet kuriuo atveju įsidarbinti turgavietės vadovu be patirties gali būti sunku, bet ne neįmanoma. Svarbu turėti išsilavinimą, žinias ir įgūdžius internetinės rinkodaros ir elektroninės prekybos srityse, taip pat parodyti iniciatyvą ir norą mokytis ir tobulėti šioje srityje..

Kam tinka prekyvietės vadovo profesija ir kaip į ją įstoti?

Prekyvietės vadovo profesija – perspektyvi profesija tiems, kurie domisi elektronine prekyba ir žino, kaip rasti sprendimus, kaip padidinti pardavimus internetinėse platformose. Taip pat turite mokėti analizuoti duomenis ir visada žinoti, kokius reklamos metodus diegia prekyvietės.. 

Norėdami įstoti į šią profesiją, galite pradėti įgiję universitetinį rinkodaros ar verslo išsilavinimą, tačiau tai nėra būtina. Svarbiausia turėti praktinių įgūdžių dirbant su internetinėmis platformomis ir suprasti pagrindinius internetinės rinkodaros principus. 

Norėdami pradėti prekyvietės vadovo karjerą, turėtumėte pabandyti svetainėje susirasti darbą, kurį norėtumėte vadovauti, ir pradėti dirbti pardavimų vadovu ar analitiku. Palaipsniui galite įgyti darbo patirties ir pereiti į turgavietės vadovo pareigas. Taip pat galite lankyti rinkos valdymo kursus ir mokymus, kad įgytumėte papildomų žinių ir įgūdžių..

Internetinės prekyvietės vadovu gali tapti bet kas, net ir be patirties. Svarbiausia turėti noro ir galimybių judėti pagal profesiją. O tam reikia iniciatyvos, savarankiškumo, atsparumo stresui ir gebėjimo atlikti daugybę užduočių.. 

Norėdami išmokti šią profesiją, galite lankyti kursus. Šiuo metu daugelis internetinių mokyklų siūlo išsilavinimą rinkos valdymo srityje.