Kaip rasti prekę, kuri bus parduodama. Ieškokite pelningos nišos ir patikimo tiekėjo. Šiame straipsnyje paaiškiname, kaip išsirinkti prekę parduoti ir kaip išsirinkti patikimą tiekėją.
Šiame straipsnyje paaiškiname, kaip išsirinkti prekę parduoti, kaip įtraukti dropshipping į esamą internetinę parduotuvę ir kaip išsirinkti patikimą tiekėją. Be to, ką daryti su mokesčiais?.
Sveiki, tai komanda . Paleidome podcast’ą apie dropshipping – Drop. Mūsų tikslas yra išsklaidyti populiarius mitus apie dropshippingą ir supaprastinti jūsų kelią į nuolat aukštus pardavimus..
Šis straipsnis yra tekstinė versija , kuriame pasakojome, kaip išsirinkti prekę parduoti, kaip įtraukti dropshipping į esamą internetinę parduotuvę ir kaip išsirinkti patikimą tiekėją. Be to, ką daryti su mokesčiais?.
→ Skaitykite pirmą dalį
Atsakomybės apribojimas: šioje dalyje kalbame apie situaciją, kai žmogus jau turi klasikinę internetinę parduotuvę ir galvoja pradėti prekiauti naudodamasis dropshipping modeliu.
Kodėl verta plėsti savo internetinės parduotuvės asortimentą?
Priežasčių ir tikslų gali būti daug, ir ne visi jie yra akivaizdūs. Pažvelkime į kiekvieną iš jų išsamiai.
Priežastis #1. Padidinti pirkimo konversiją
Kaip tai paprastai veikia: internetinėje parduotuvėje yra srautas, žmonės ateina ir žiūri į turimų produktų korteles. Kai kurie dalykai jiems gali patikti, bet kiti ne. Bet jei pridėsite daugiau bet kurios kategorijos produktų kortelių, padidinsite tikimybę, kad klientas tikrai ką nors nusipirks. Tokiu būdu galite šiek tiek padidinti konversiją į pirkimą..
Tiesą sakant, taip veikia visos prekyvietės: „Ozon“, „Wildberrys“, „Yandex Market“ ir „eBay“. Jie į savo parduotuvę įkelia milijonus kiekvienos kategorijos produktų kortelių, kad pirkėjas neišeitų tuščiomis rankomis. Ir net jei jis nepasirinks to, ko ieškojo, greičiausiai „užsikabins“ už kito produkto.
Priežastis #2. Patikrinkite produkto paklausą
Jei įtariate, kad tam tikras produktas gali būti jūsų internetinės parduotuvės hitas, dropshipping yra idealus būdas jį išbandyti. Jūs tiesiog įkeliate produktų korteles į savo internetinę parduotuvę – neįsigydami paties produkto – ir stebite auditorijos reakciją.
Galite paleisti reklamą: kontekstą arba tikslą. Svarbiausia stebėti publikos reakciją.
Šio metodo privalumas yra tai, kad jūs nieko neprarandate: jei prekė patinka klientams, paliekate ją svetainėje ir parduodate. Jei ne, ištrinkite korteles.
Taip internetinės parduotuvės nieko nepraranda. Jiems nereikia leisti pinigų prekėms, logistikai ir sandėliavimui. O jei jau turite internetinę parduotuvę, tuomet prekių korteles galite pridėti nemokamai.
Priežastis #3. Padidinkite klientų lojalumą
Pasitikėti nežinoma internetine parduotuve yra psichologiškai sunku. Bet jei jau turite klientų, kurie jumis pasitikėjo ir ką nors užsisakė, tada jiems bus daug lengviau nusipirkti naują.
Galėsite pasinaudoti jų lojalumu. Nes kai kitą kartą jie norės ką nors nusipirkti, jie prisimins jus ir pateiks užsakymą. Tai gali būti konkurencinis pranašumas, nes kitos įmonės gali neturėti tokio plataus asortimento.
Priežastis # 4. Subalansuokite asortimentą
Norint pritaikyti prekių asortimentą prie klientų poreikių, svarbu valdyti prekių matricą. Jūsų asortimente turėtų būti tokių produktų:
- «lokomotyvai“ – tai prekės, kurias įmonė parduoda pigiau, siekdama pritraukti klientų..
- «pakaitalai“ – kitų gamintojų, pardavėjų ar modelių prekės, galinčios visiškai ar didele dalimi pakeisti kai kurias kitas prekes.
- pagalbinės – prekės, kurios pirkėjui siūlomos kartu su pagrindiniu pirkiniu.
Tai padidina konversijos tikimybę. Svarbiausia, kaip parduodate ir reklamuojate produktus.
Išsamiau kalbėjome apie tai, kaip sukurti produkto matricą
Priežastis #5. Sukurkite naujienų kanalą
Marketingo požiūriu tai puiki galimybė papasakoti auditorijai apie naujus produktus ir akcijas, patraukti jų dėmesį įvairiais kanalais: socialiniais tinklais, el. paštu ir SMS žinutėmis..
Jei reguliariai atnaujinate savo asortimentą, turite papildomų priežasčių paliesti savo auditoriją. Juk negali klientui siųsti SMS žinutės su tekstu: „Sveiki. Ar tu miegi? Turite pasakyti ką nors konkretaus ir naudingo: „turime naują kolekciją“, „ribotas asortimentas“ arba „išskirtinis“. Jei atnaujinsite savo dropshipping asortimentą, turėsite tokią galimybę.
Kurioms internetinėms parduotuvėms nebūtų naudinga plėsti asortimentą per dropshipping?
Monobrand parduotuvės, kurių specializacija yra vienas konkretus prekės ženklas. Jiems nėra prasmės pridėti papildomų produktų iš kitų prekių ženklų – jų konkurencinis pranašumas išnyks.
Tačiau yra įdomus pavyzdys, kai tai pavyko. JAV sportbačių prekės ženklas nusprendė reklamuoti to paties prekės ženklo produktus, bet tik tuos batus, kurie buvo pagaminti specialiai Japonijai. Savininkas rado tarptautinę dropshipping paslaugą, kuri gali gabenti sportbačius iš Japonijos į JAV. Dabar parduotuvė parduoda daiktus, kurių nėra jos pasaulinėje rinkoje.
Apatinė eilutė. Būtina plėsti internetinės parduotuvės asortimentą, kad:
- Padidinti pirkimo konversiją
- Patikrinkite produkto paklausą
- Padidinkite klientų lojalumą
- Subalansuokite asortimentą
- Sukurkite naujienų kanalą
Kaip išplėsti internetinės parduotuvės asortimentą ir patikrinti paklausą neperkant prekių?
Trumpiausias atsakymas į klausimą yra per dropshipping. Kodėl šis konkretus modelis, mes pasakėme . Bet jei į klausimą atsakysite išsamiau, yra keletas būdų:
1. Pridėkite tos pačios kategorijos produktus. Pavyzdžiui, parduotuvė parduoda variklines alyvas automobiliams ir nusprendė padidinti šių produktų kiekį.
2. Pridėkite kitos kainų kategorijos produktus. Čia svarbu turėti auditoriją, kuri negali sau leisti pagrindinio prekių segmento, bet yra pasirengusi išleisti pinigus už pigesnę..
3. Pridėti naują produktų kategoriją. Tai praplės asortimentą ir pritrauks naujų auditorijų.
Kaip kitaip patikrinti paklausą neperkant prekių, jei ne naudojant dropshipping?
Galite patikrinti paklausą neįsigiję prekių be dropshipping pagalbos. Tačiau šis metodas ne visada veikia prekių versle..
Jums nereikia ieškoti konkretaus tiekėjo, o nuspręsti dėl produkto, kurį norite reklamuoti. Turite rasti informacijos apie šį produktą, sukurti aplink jį turinį, nustatyti tikslinę reklamą ir nukreipti vartotoją nuo reklaminio pranešimo iki užsakymo pateikimo..
Pagrindinis dalykas, kurio mes ieškome, yra visų konversijos etapų kaina: reklaminio pranešimo konvertavimas, svetainės konvertavimas, prekės įdėjimas į krepšelį, užsakymo pateikimas. Šie duomenys parodys, kiek išleidžiama konversijai, ir padės apskaičiuoti vieneto ekonomiką.
Tai yra, norint patikrinti paklausą, nereikia vežti kliento ir apskaičiuoti, kiek kainuoja konversija.
Norint patikrinti paklausą, siuntimas vis tiek yra geresnis
Ir todėl:
Pirmiausia, Internetinės parduotuvės savininkui lengviau kurti turinį. Dropshipping paslaugos gali pateikti tam tikrą produktų kortelių informaciją, įskaitant nuotraukas.
Antra, dropshipping paslaugos suteikia rinkos kainas. Jie aiškiai parodys, ar yra produkto paklausa už tokią kainą, ar ne..
Trečias, prekybą galite pradėti neįsigiję prekių. Vartotojas jau atliko užsakymą ir yra pasirengęs mokėti. Taigi leisk jam tai padaryti.
Plėsti asortimentą ir išbandyti paklausą naudojant dropshipping yra pelninga. Jokių papildomų investicijų, bet pajamos auga.
Kaip pasirinkti konkrečią prekę parduoti naudojant dropshipping modelį?
Yra keletas būdų:
Būdas №1. Studijų tendencijos. Patogus ir paprastas būdas, nereikalaujantis jokių investicijų. Apsidairykite aplinkui ir stebėkite, kas įdomu jūsų aplinkai ir jums pačiam. Išstudijuokite „TikTok“ ir kitų socialinių tinklų tendencijas.
Būdas №2. Apklausti esamus klientus. Patikrinkite techninės pagalbos el. laiškus. Čia gali kilti pagrindiniai klausimai apie asortimentą. Taip galite suprasti, ko nori jūsų auditorija.
Būdas №3. Analizuokite rinkos ataskaitas. Prekyvietės ir skelbimai skelbia ataskaitas apie tai, kurie produktai šiuo metu turi didžiausią paklausą. Yra konkretūs sąrašai pagal kategorijas, su duomenimis apie pardavimų apimtis.
Būdas №4. Išanalizuokite paieškos srauto apimtį ir mokestį už paspaudimą. Tai padės įvertinti, kiek konkretus produktas turi paklausą rinkoje. Galite patikrinti konkrečios kategorijos mokestį už paspaudimą naudodami „Google“ reklamavimo įrankius.
Mokestis už paspaudimą priklauso nuo to, kiek reklamuotojų rodo skelbimus pagal tam tikras užklausas. Dėl populiaraus prašymo bus daug reklamuotojų ir jie visi konkuruoja tarpusavyje. Įtraukus kiekvieną iš jų, pagrindinėms frazėms priskiriami tam tikri pasiūlymai. Kuo daugiau reklamuotojų, tuo didesnę kainą reklamuotojas nori mokėti už jo skelbimo paspaudimą..
Šis metodas padeda išanalizuoti tam tikrų prekių ženklų paklausą ir sužinoti kainą už paspaudimą, kuri suteikia informacijos apie apimtis ir konkurenciją.
Kokie tiekėjų tipai yra?
Yra keturi dropshipping tiekėjų tipai ir kiekvienas iš jų turi savo ypatybes.
Vietiniai gamintojai
Pagrindinis vietinių gamintojų privalumas – greitas pristatymas, nes jie įsikūrę Jūsų mieste ar regione. Jie nepristato užsakymų į kitas šalis, vadinasi, nesusitvarko su muitinės formalumais ir tiesiogine prasme gali pristatyti prekes pirkėjui per vieną dieną.
Tačiau renkantis vietinį gamintoją reikia atsižvelgti į riziką:
- Ribotas asortimentas. Paprastai produktų pasirinkimą sudaro nedidelis skaičius modelių, kuriuos tiekėjas gamina ir platina vietoje. Priežastis: ribota paklausa.
- Silpna IT infrastruktūra. Dirbdami su vietiniu gamintoju galite susidurti su rizika parduoti produktą, kurio sandėlyje nėra. Taip yra todėl, kad informacija paslaugoje nebuvo atnaujinta dėl lėto svetainės veikimo ir techninių galimybių trūkumo.
Vietiniai dropshipping tiekėjai
Tai tiekėjai, kurie taip pat dirba su pardavėju vienoje šalyje, perka savo prekes dideliais kiekiais iš kelių gamintojų ir platina per dropshipping, tiesiogiai nebendraudami..
Renkantis vietinį tiekėją reikia atsižvelgti į tai, kad jis galės vykdyti dropshipping tik viename mieste ar regione. Bendradarbiaudami su jais, jie turi tą pačią riziką ir pranašumus, kaip ir vietiniai gamintojai.
Vietinės laivybos paslaugos
Jie savo kataloge sujungia daugybę tiekėjų ir gamintojų ir veikia viename regione. Vietinių dropshipping paslaugų privalumai:
- Puikiai išvystyta IT infrastruktūra. Tai leidžia greitai gauti naujausią informaciją apie atsargų likučius, prieinamumą, pristatymo išlaidas ir pan. Sumažėja rizika parduoti prekę, kurios nėra sandėlyje.
- Greitas pristatymas. Priežastys tos pačios – nereikia pildyti dokumentų ir laukti muitinės patikrų.
Pagrindinis trūkumas dirbant su vietinėmis paslaugomis yra žymėjimas. Pasirodo, ne taip pelninga, kaip dirbti tiesiogiai su gamintojais.
Tarptautinės dropshipping paslaugos
Pavyzdžiui, mes – 4Partners, surinkome 753 tiekėjus iš viso pasaulio, o mūsų kataloge yra daugiau nei 7 milijonai skirtingų kategorijų produktų..
Pagrindiniai tarptautinių dropshipping paslaugų privalumai:
- Pristatymas visame pasaulyje. Tai išplečia jūsų verslo geografiją ir leidžia pristatyti prekes bet kur. Tai taip pat užtikrina pasaulinį prekių prieinamumą ir padidina galimybes pritraukti klientų iš skirtingų šalių.
Pavyzdžiui, mūsų logistika trunka skirtingą laiką, priklausomai nuo tiekėjo šalies ir pirkėjo šalies (nuo 3 iki 7 dienų).
- Platus pasirinkimas. Turėdami prieigą prie įvairių produktų iš tiekėjų visame pasaulyje, galime patenkinti įvairius savo klientų poreikius ir pageidavimus bei pasiūlyti jiems platesnį produktų pasirinkimą..
- Palankios kainos ir išskirtiniai pasiūlymai. Jie padės jūsų verslui išsiskirti rinkoje ir pritraukti potencialių pirkėjų dėmesį..
- Puikiai išvystyta IT infrastruktūra. Dėl tarptautinės dropshipping paslaugos apimties visi verslo procesai turi būti automatizuoti. Internetinė parduotuvė prisijungia prie paslaugų infrastruktūros ir gauna naujausius duomenis apie prekių kiekį, kainą, pristatymo laiką ir kainas.
Taip pat tarptautinė dropshipping paslauga galės iš karto sužinoti apie pirkinį ir pradėti apdoroti užsakymą.
Dirbant su tiekėju labai svarbu turėti nusistovėjusią IT infrastruktūrą, nes reikia žinoti apie aktualius savo katalogo pokyčius: pasitikrinti atsargų likučius ir kainas, kurios gali keistis dėl valiutų kursų ar paklausos..
Jei tiekėjas neturi sukurtos IT infrastruktūros, pardavėjui teks atlikti ilgus rankinius procesus. Tačiau jei bendradarbiaujate su vietiniais gamintojais, kurie neturi automatikos, asortimento ir kainos duomenis galite atnaujinti dviem būdais.:
- Atsisiųskite „Excel“ lenteles. Pavyzdžiui, su asortimentu ir kaina. Tada patikrinkite juos patys ir įkelkite į svetainę. Tada sistema gali atnaujinti duomenis.
- Perduokite informaciją dropshipping tiekėjui. Ir kiekvieną kartą patikrinkite, ar prekės yra sandėlyje ir ar kaina yra aktuali.
Kokius kriterijus turėtumėte naudoti vertindami tiekėją?
Rinkdamiesi tiekėją atkreipkite dėmesį į šiuos dalykus:
Prekių kainos. Svarbiausia yra tiekėjuje. Jei jis neatitinka kainos, nėra prasmės su juo dirbti. Kainodara yra prekių sąrašas pagal kainas, kurias reikia palyginti internetu su konkurentais rinkoje, kurioje parduosite: pavyzdžiui, prekių kaina Kazachstane ar Serbijoje skirsis viena nuo kitos..
Prekės kaina priklausys nuo pasiūlos ir paklausos balanso. Jei prekei yra daug pardavėjų, jie konkuruos, o kaina bus mažesnė.
Tokie veiksniai kaip muitai, logistikos ir pristatymo išlaidos, kurios priklauso nuo šalies, turi įtakos galutinei kainai.
Pristatymo sąlygos. Svarbu atkreipti dėmesį į tai, kur yra sandėliai: nuo šio faktoriaus priklauso pristatymo sąlygos, terminai ir muitinės dokumentai. Jei nerandate tiekėjo, turinčio sandėlį šalyje, kurioje parduodate, pažiūrėkite į dropshipping paslaugas.
Jei tiekėjas gali užtikrinti greitą pristatymą, galite eiti į turgavietes ir skelbimus.
Katalogo aktualumas. Kaip tiksliai tiekėjas tvarko informaciją apie produktą. Jei neatsižvelgsite į šį veiksnį, galite parduoti prekę, kurios tiekėjas nebeturi. Klientui tai bus nusivylimas ir pinigų grąžinimas. Todėl svarbu užtikrinti, kad tiekėjas nuolat atnaujintų kainas ir produktus.
Turinio kokybė. Atkreipkite dėmesį į:
- Vaizdinis turinys. Jei tiekėjas neturi prekių nuotraukų arba jos yra nekokybiškos, patiems jų perdaryti nėra galimybės.
- Teksto turinys. Apsvarstykite tiekėjus, kurie žino, kaip rašyti unikalius aprašymus ir naudoti raktinius žodžius.
Ką daryti su mokesčiais?
Jūs mokate mokesčius už skirtumą, kuris atsiranda, kai gaunate pinigus į savo banko sąskaitą ir apmokate prekių pirkimo iš tiekėjo išlaidas, tačiau turite pasikonsultuoti su mokesčių konsultantu, nes kiekviena šalis turi savo mokesčių įstatymus..
Dropshipping paslaugos ir internetinės parduotuvės ryšys:
Priklausomai nuo to, su kuria dropshipping paslauga ar tiekėju dirbate, modeliai gali būti skirtingi. Tačiau yra standartinis, kai esi agentas, kuris priima pirkėjo pinigus ir už dalį pinigų atiduoda prekes dropshipping tarnybai. Taip veikia populiarūs „Amazon“ ir „eBay“..
Išvada
→ Dropshipping padeda išplėsti jūsų internetinės parduotuvės asortimentą be papildomų išlaidų. Tai būtina norint padidinti konversiją, patikrinti paklausą, padidinti klientų lojalumą, subalansuoti asortimentą ir kurti naujienų kanalus.
→ Yra keletas būdų, kaip išplėsti asortimentą. Galite pridėti tos pačios kategorijos produktus, kitos kainų kategorijos produktus arba naują produktų kategoriją.
→ Norėdami pridėti naują produktą, turite suprasti, ką tiksliai pridėti. Norėdami tai padaryti, išstudijuokite tendencijas, apklauskite esamus klientus, analizuokite rinkos ataskaitas ir mokestį už paspaudimą kiekviename kanalo etape..
→ Rinkitės tiekėjus pagal savo tikslus. Tai gali būti vietiniai gamintojai, vietiniai tiekėjai arba siuntimo paslaugos. Taip pat tarptautinės dropshipping paslaugos, pavyzdžiui, 4Partners.
Įvertinkite straipsnį
