Daugelis rinkodaros specialistų stengiasi į vieną reklaminį pranešimą sutalpinti dešimtis pranešimų, tačiau kiek toks požiūris pagrįstas? Remiantis tyrimais, mūsų smegenys per sekundę sugeba suvokti tik 40–50 informacijos bitų iš 11 000 000 – tai kodėl dirbate nenaudingai? Jei ieškote, kaip sukurti efektyvią reklamą pagal geriausias neurodizaino tradicijas, nepamirškite apie paprastumo principą. Pažvelkime į šį principą su pavyzdžiu. ... Skaityti toliau
2015 m. „Gallup“ apklausa Rusijoje parodė, kad nuotolinio darbo per pastarąjį dešimtmetį padaugėjo 37 %, o nuotolinio darbo populiarumas ir toliau augs. Atsižvelgiant į šį populiarumą, atsivėrė nauja darbo santykių ir elgesio dinamika. Štai kodėl aptarsime 10 naudingų patarimų, kaip valdyti nuotolinius darbuotojus ir maksimaliai išnaudoti jų potencialą. 1. Supraskite, kodėl darbuotojai nori dirbti nuotoliniu ... Skaityti toliau
Dirbate pardavimų srityje ir norite pagerinti savo rezultatus? Perskaitykite mūsų 5 patarimus, kurie padės padidinti pasiūlymų skaičių. 1. Padarykite klientą didvyriuParodykite klientui ne tik savo produkto ar paslaugos naudą jam pačiam, bet ir nurodykite, kokią įtaką jis pats turės kitiems, jei pirks tai, ką jam pasiūlysite. 2. Pasiruoškite derybomsPirmą kartą eidami pas klientą, būtinai išstudijuokite ... Skaityti toliau
Surinkome 29 faktus iš kelių kompanijų tyrimų ir mūsų pačių pastebėjimų. Jie padės jums visada išlikti paviršiuje, pasirinkti geriausią taktiką jūsų pardavimo planui pasiekti ir padės pakelti pagrindinius rodiklius. Patogumo dėlei šiuos faktus suskirstėme į kelias grupes. Siūlome apsiginkluoti rašikliu ir bloknotu, kad juos „prisimintų“. Pardavimų el Visi naudoja el. pašto naujienlaiškius , tačiau jie dažnai ... Skaityti toliau
Sąvoką „karštas“ klientas žino visi, kurie dirba pardavimų srityje. Tai yra tas pats žmogus, kuris yra pasirengęs ką nors iš jūsų nusipirkti čia ir dabar. Tačiau „karšti“ klientai neatsiranda iš niekur, jie turi būti rasti „šaltoje“ formoje, sužadinti susidomėjimo kibirkštį, o tada būti globojami, prižiūrimi ir kruopščiai tikrinami, ar jų brandumas. Visas kliento „apšilimo“ procesas ... Skaityti toliau
1. Niekada nepasiduok! Aštuoniasdešimt procentų visų pardavimų sudaroma nuo penkto iki dvylikto kontakto su potencialiu pirkėju. Niekada nepasiduok! Šį patarimą mums paliko išmintingas seras Winstonas Churchillis ! Kartais neužtenka vos trijų nesėkmingų skambučių ar neatsakytų elektroninių laiškų. Kol pirkėjas nepasakys akivaizdaus, galutinio ir neatšaukiamo „Ne“ – nepasiduok! Ir net po to paskambinkite jam po šešių mėnesių. Pirkėjui, ... Skaityti toliau
Kai kurie vadovai ar pardavėjai nesiryžta pasiūlyti klientui papildomo produkto, manydami, kad pirkėjai tai laikys akivaizdžiu „išpardavimu“. Bet veltui! Papildomas išpardavimas, arba daugkartinis išpardavimas, arba kelių prekių pardavimas vienam pirkėjui iš karto vykdomas, kai pirkėjas nusipirkęs pagrindinę prekę yra pakilios nuotaikos. Tai reiškia, kad bet kokius kitus pasiūlymus jis vertins palankiau. Papildomų pardavimų „gudrybė“ yra ... Skaityti toliau
Mano patirtis pardavimų srityje rodo, kad daugelio šių sąvokų pardavimų vadybininkai ar pardavimų konsultantai ne tik nenaudoja, bet net nežino. Arba jų reikšmė nėra iki galo suprantama. Tuo tarpu tai yra, kaip sakoma garsiajame „TikTok“ vaizdo įraše - BASE! Patikrinkite savo darbuotojus, atlikite nedidelį pagrindinių žinių testą. Tai padės tam tikru mastu įvertinti kiekvieno iš jų pasirengimo ... Skaityti toliau
Daugumai žmonių pažįstamas jausmas, kai darbo dienos pabaigoje jie supranta, kad laikas buvo praleistas neefektyviai. Kai kurie žmonės kovoja su išmintingai tvarkydami laiką, o kiti kovoja su išsiblaškymu. Galite padidinti savo produktyvumą, priimdami tinkamus įpročius. Tutortopas išsiaiškino, kokie metodai padės pagerinti darbo našumą ir kaip atsikratyti trukdžių. Darbo vietos organizavimas Norint pasinerti į darbo procesą, ... Skaityti toliau
„Tricolor“ prekės ženklo keitimas 2018 m. buvo pirmasis nuo įmonės įkūrimo (2005 m.)
Prieštaravimas – tai sąmoningas pašnekovo atsisakymas išsakius jam pasiūlymą. Pagrindinė prieštaravimų priežastis atsiranda viename iš ankstyvųjų dialogo su klientu etapų dėl šių klaidų: Kaip elgtis su prieštaravimais? 1. Klausykite Šiame žingsnyje turite tylėti ir klausytis. Svarbu, kad kitas žmogus jaustų, kad į jo požiūrį žiūrite rimtai. 2. Join Joining – tai žmogaus požiūrio dalijimasis, reikalingas ... Skaityti toliau
Mokytojas-lyderis gali suvienyti mokinius ir įkvėpti juos įgyti žinių, jam patinka autoritetas tarp kolegų ir gali sužavėti aplinkinius. Kaip ugdyti savyje lyderio savybes? 1. Dirbkite su savo bendravimo stiliumi Pagrindinis lyderystės kriterijus yra sekėjų buvimas – žmonės, kurie dalijasi ir gerbia jūsų nuomonę. Norėdami tai padaryti, turite mokėti bendrauti su studentais ir kolegomis, kurti tarpusavio ... Skaityti toliau
