Rinkodara – prekių, paslaugų, organizacijų, žmonių, teritorijų ir idėjų paklausos numatymas, valdymas bei patenkinimas per mainus, užtikrinant organizacijos tikslų pasiekimą. Rinkodaros procesas yra produkto pateikimas į rinką, kuris apima šiuos veiksmus: platus rinkos tyrimas; rinkos orientavimas ir rinkos segmentavimas; nustatant platinimo, kainodaros ir skatinimo strategijas; komunikacijos strategijos kūrimas; biudžeto sudarymas; ir numatyti ilgalaikius rinkos plėtros tikslus.
Anksčiau žmonės siekdavo produktyvumo vienu būdu – į darbą pasinerdavo stačia galva ir be pertraukų. Tačiau naujausi tyrimai rodo, kad ši strategija gali būti neoptimali. Dažnos pertraukos, didelių užduočių skaidymas į mažas ir daugybė kitų technikų gali žymiai padidinti produktyvumą, o tai reiškia, kad turėsite galimybę atlikti savo darbą greičiau nei anksčiau.Produktyvumo didinimas yra ypač ... Skaityti toliau
2010 m. naujasis Didžiosios Britanijos dviratininkų komandos „Team Sky“ generalinis direktorius Dave'as Brailsfordas gavo sunkią užduotį – laimėti „Tour de France“, ko dar nebuvo pasiekęs joks britų dviratininkas. Dave'as sugalvojo gana paprastą strategiją, kurią pavadino „minimalių patobulinimų kaupimu“. Jis tai paaiškino taip: 1 % patobulinimas viską, ką darote, galiausiai atves jus į sėkmę. Vadovai pradėjo ... Skaityti toliau
Iš pradžių 1936 m. išleista Dale'o Carnegie knyga „Kaip susirasti draugų ir daryti įtaką žmonėms“ tapo pirmąja perkamiausia savipagalbos knyga ir išlieka viena ryškiausių knygų šia tema. Ir nors jo autorius priklausė kitai epochai, jo aprašytos pamokos aktualios iki šių dienų. Nepaisant savo amžiaus ir santykinai nedidelio turinio, jame yra daug išminties gabalėlių, todėl tai ... Skaityti toliau
Strategija yra gera, bet veikianti strategija yra dar geresnė. Į ką reikia atsižvelgti rengiant įmonės plėtros planą, skaitykite medžiagą. Olegas Chanovas, konsultantas, verslo treneris Per visą savo konsultanto darbo laiką dažnai susiduriu su ta pačia situacija: įmonė uoliai kuria strategiją, kuri vėliau tiesiog lieka popieriuje. Kaip tai atsitinka? Pavyzdžiui, savininkas į strategiškai svarbaus sprendimo rengimą ... Skaityti toliau
Kada paskutinį kartą atkreipėte dėmesį į tai, dėl ko jūsų klientų bazė yra tinkama rinkodaros kampanijoms? Pagalvokite apie savo idealius pirkėjus – tuos išsamius skirtingų tikslinės auditorijos segmentų vaizdus. Remiantis tyrimais pagrįstais statistiniais duomenimis, siekiant nustatyti, kas priima sprendimus pirkti jūsų produktus ar paslaugas, „Customer Personas“ gali padėti jums gauti įžvalgų apie viską, nuo veiksmingesnės pardavimo kopijos rašymo ... Skaityti toliau
Daugelis rinkodaros specialistų stengiasi į vieną reklaminį pranešimą sutalpinti dešimtis pranešimų, tačiau kiek toks požiūris pagrįstas? Remiantis tyrimais, mūsų smegenys per sekundę sugeba suvokti tik 40–50 informacijos bitų iš 11 000 000 – tai kodėl dirbate nenaudingai? Jei ieškote, kaip sukurti efektyvią reklamą pagal geriausias neurodizaino tradicijas, nepamirškite apie paprastumo principą. Pažvelkime į šį principą su pavyzdžiu. ... Skaityti toliau
2015 m. „Gallup“ apklausa Rusijoje parodė, kad nuotolinio darbo per pastarąjį dešimtmetį padaugėjo 37 %, o nuotolinio darbo populiarumas ir toliau augs. Atsižvelgiant į šį populiarumą, atsivėrė nauja darbo santykių ir elgesio dinamika. Štai kodėl aptarsime 10 naudingų patarimų, kaip valdyti nuotolinius darbuotojus ir maksimaliai išnaudoti jų potencialą. 1. Supraskite, kodėl darbuotojai nori dirbti nuotoliniu ... Skaityti toliau
Surinkome 29 faktus iš kelių kompanijų tyrimų ir mūsų pačių pastebėjimų. Jie padės jums visada išlikti paviršiuje, pasirinkti geriausią taktiką jūsų pardavimo planui pasiekti ir padės pakelti pagrindinius rodiklius. Patogumo dėlei šiuos faktus suskirstėme į kelias grupes. Siūlome apsiginkluoti rašikliu ir bloknotu, kad juos „prisimintų“. Pardavimų el Visi naudoja el. pašto naujienlaiškius , tačiau jie dažnai ... Skaityti toliau
Sąvoką „karštas“ klientas žino visi, kurie dirba pardavimų srityje. Tai yra tas pats žmogus, kuris yra pasirengęs ką nors iš jūsų nusipirkti čia ir dabar. Tačiau „karšti“ klientai neatsiranda iš niekur, jie turi būti rasti „šaltoje“ formoje, sužadinti susidomėjimo kibirkštį, o tada būti globojami, prižiūrimi ir kruopščiai tikrinami, ar jų brandumas. Visas kliento „apšilimo“ procesas ... Skaityti toliau
1. Niekada nepasiduok! Aštuoniasdešimt procentų visų pardavimų sudaroma nuo penkto iki dvylikto kontakto su potencialiu pirkėju. Niekada nepasiduok! Šį patarimą mums paliko išmintingas seras Winstonas Churchillis ! Kartais neužtenka vos trijų nesėkmingų skambučių ar neatsakytų elektroninių laiškų. Kol pirkėjas nepasakys akivaizdaus, galutinio ir neatšaukiamo „Ne“ – nepasiduok! Ir net po to paskambinkite jam po šešių mėnesių. Pirkėjui, ... Skaityti toliau
Kai kurie vadovai ar pardavėjai nesiryžta pasiūlyti klientui papildomo produkto, manydami, kad pirkėjai tai laikys akivaizdžiu „išpardavimu“. Bet veltui! Papildomas išpardavimas, arba daugkartinis išpardavimas, arba kelių prekių pardavimas vienam pirkėjui iš karto vykdomas, kai pirkėjas nusipirkęs pagrindinę prekę yra pakilios nuotaikos. Tai reiškia, kad bet kokius kitus pasiūlymus jis vertins palankiau. Papildomų pardavimų „gudrybė“ yra ... Skaityti toliau
Mano patirtis pardavimų srityje rodo, kad daugelio šių sąvokų pardavimų vadybininkai ar pardavimų konsultantai ne tik nenaudoja, bet net nežino. Arba jų reikšmė nėra iki galo suprantama. Tuo tarpu tai yra, kaip sakoma garsiajame „TikTok“ vaizdo įraše - BASE! Patikrinkite savo darbuotojus, atlikite nedidelį pagrindinių žinių testą. Tai padės tam tikru mastu įvertinti kiekvieno iš jų pasirengimo ... Skaityti toliau
