Rinkodara – prekių, paslaugų, organizacijų, žmonių, teritorijų ir idėjų paklausos numatymas, valdymas bei patenkinimas per mainus, užtikrinant organizacijos tikslų pasiekimą. Rinkodaros procesas yra produkto pateikimas į rinką, kuris apima šiuos veiksmus: platus rinkos tyrimas; rinkos orientavimas ir rinkos segmentavimas; nustatant platinimo, kainodaros ir skatinimo strategijas; komunikacijos strategijos kūrimas; biudžeto sudarymas; ir numatyti ilgalaikius rinkos plėtros tikslus.
Klasikinė situacija: išsiaiškinote kliento poreikius, kvalifikuotai pristatėte prekę ir viską išsamiai papasakojote. Dėl to klientas vis tiek jums sako: „Aš apie tai pagalvosiu“. Na, apie ką čia galvoti? Ir pasiūlymas pelningas, ir prekė gera... O jis: „Pagalvosiu“. Juk visi puikiai supranta, kad čia nėra apie ką galvoti, o klientas taip uždengia savo atsisakymą. Prieštaravimo „aš apie tai ... Skaityti toliau
Ar žinote, kas yra jutimų atėmimo kamera (dažniau jos vadinamos plūduriuojančiomis kapsulėmis, nuo angliško žodžio float – laisvai plūduriuoti, likti paviršiuje)? Tai rezervuaras, pripildytas vandeninio Epsom druskų tirpalo, į kurį panardintas žmogus praranda gebėjimą ką nors jausti. Skamba beprotiškai, o gyvūnams ankstyvas jutimų trūkumas iš tiesų yra žalingas, tačiau žmonėms jis yra šiek tiek kitoks: daugelio mokslinių ... Skaityti toliau
Pressfeed lankomumas. žurnalas
Kaip dažnai pradedantysis verslo savininkas, patiriantis sunkumų reklamuodamas produktą, nuoširdžiai tiki, kad kai įmonė turi savo nukreipimo puslapį ir taip patenka į internetinę erdvę, viskas turėtų pagerėti. Bet kas nutinka galų gale? Svetainė atidaryta, pasiūlymas konsultacijai ar užsakymui yra prieinamas internete, tačiau problemos, susijusios su potencialių klientų generavimu, dar toli gražu neišspręstos. Ir viskas dėl ... Skaityti toliau
Toks vadovas gali skaityti tinkamas knygas ir lankyti tinkamus mokymus. Suprasti procesus, žinoti visus scenarijus mintinai ir t.t. Naudoti juos. Iš išvaizdos būkite absoliučiai teigiamo charakterio. Tačiau jis visada viską gadina savo kalba – vien todėl, kad joje įsišaknijo blogi įpročiai, kurių jis nebekontroliuoja. Geros žinios yra tai, kad šiuos įpročius galite pastebėti per pirmąjį ... Skaityti toliau
Socialiniai tinklai taip stipriai įsiliejo į mūsų gyvenimą, kad be jų nebeįsivaizduojame. Pasakykite man nuoširdžiai, kiek laiko jūs asmeniškai praleidžiate socialiniuose tinkluose? Ar pagalvojote apie tai, kad jūsų klientai ten praleidžia daug laiko? Ir tai turi būti panaudota! Geras pardavimų vadybininkas ar pardavimų konsultantas ieškos ir išbandys įvairių galimybių pritraukti klientus. Asmeninis puslapis socialiniuose tinkluose ... Skaityti toliau
Karjeros pradžioje dėjote daug vilčių. Bet žinoma – turėjote specialių žinių, profesinių įgūdžių ir naudingų ryšių! Remiantis tuo, kad pardavimo paslaugų rinka pastaruoju metu nenumaldomai auga, jums atrodė, kad sukrapštyti aukso kalnus nebus sunku. Tačiau skaičiuojant buvo vienas kintamasis, į kurį neatsižvelgėte – pardavinėjote save kaip pardavėją. Paaiškėjo, kad vadintis pardavėju yra pusė darbo, o ... Skaityti toliau
4 tikros istorijos su mūsų konsultantų patarimais. Antonina Vaščilo-Kutas: „Šantažavimas yra blogis, paruoškite įtikinamus argumentus“ Papasakosiu istoriją, kurią ne kartą girdėjau viena ar kita forma. Įprastas herojus Semjonas atsitiktinai sužinojo, kiek uždirbo jo kolega. Žvalgybos tikslais nuėjau į porą pokalbių, įvertinau situaciją rinkoje ir susitariau su vadovu. Semjono pozicija yra 2 kartus padidinti atlyginimą. Atsižvelgiant ... Skaityti toliau
