Rinkodara

Rinkodara – prekių, paslaugų, organizacijų, žmonių, teritorijų ir idėjų paklausos numatymas, valdymas bei patenkinimas per mainus, užtikrinant organizacijos tikslų pasiekimą. Rinkodaros procesas yra produkto pateikimas į rinką, kuris apima šiuos veiksmus: platus rinkos tyrimas; rinkos orientavimas ir rinkos segmentavimas; nustatant platinimo, kainodaros ir skatinimo strategijas; komunikacijos strategijos kūrimas; biudžeto sudarymas; ir numatyti ilgalaikius rinkos plėtros tikslus.

5 klaidos, kurias daro visi kurdami pardavimus nuo nulio. Straipsnis bus naudingas tiek pardavimų padalinių vadovams ir generaliniams direktoriams, tiek pardavimų vadybininkams iš IT sektoriaus.

autorius
a mannequin in a window display with a sale sign

Sveiki! Mano vardas Dima Boychuk, dabar vadovauju pardavimų skyriui Timeweb debesis. Prieš tai jis didino pardavimus Oblako.ru, Cloud, Selectel, Tele2, MTS ir kituose žinomuose prekės ženkluose. Iš viso ši patirtis užtruko 20 metų, sukaupiau daug pastebėjimų, kuriais noriu pasidalinti. Pradėsiu nuo klasikos – nuo ​​tipinių klaidų kuriant pardavimų skyrių nuo nulio. Straipsnis bus naudingas tiek pardavimų ... Skaityti toliau

Telegramos kanalų kapinės. Kodėl jūsų „Telegram“ kanalas nėra pelningas? Kad ir kiek žmonės internete kalbėtų apie itin didelį TG kanalų pelningumą, 70% jų tiesiog negauna pelno!

autorius
a blue button with a white arrow on it

Kad ir kiek žmonės internete kalbėtų apie itin didelį TG kanalų pelningumą, 70% jų tiesiog negauna pelno! Ir štai kodėl... PS Sveikiname visus, kurie parduoda šią informaciją konsultacijose už 10 000 rub. Mano vardas Ivanas ir per 4 darbo su telegramos kanalais metus mačiau daugiau nei 100 sėkmingų ir baisių atvejų, todėl turiu apie ką ... Skaityti toliau

Kontekstinė reklama užrištomis akimis: kaip čiužinių parduotuvė be analitikos padidino apyvartą 4 kartus iki 8 mln.

autorius
MacBook Pro on brown wooden table inside room

Ar kontekstinė reklama gali veikti be analitikos? Kaip aklai optimizuoti kampanijas ir padidinti apyvartą? Jei turite problemų su analitika ir negalite jų išspręsti, galite pagerinti savo rodiklius naudodami atrankos metodą. Mes pasakojame, kaip Moldovos čiužinių parduotuvė padidino pardavimus 4 kartus be skambučių stebėjimo, kai „Yandex Metrica“ yra nenaudinga. Sveiki! Mes - IACS - mokama už rezultatą kontekstinės ... Skaityti toliau

Kaip dažų gamykla pritraukė nepageidaujamo pašto platintojus, o ne klientus, o vėliau 3 kartus padidino konversiją ir rado 500 ir daugiau didmenininkų?

autorius
laptop computer on glass-top table

Kaip parduoti specializuotą produktą B2B klientams? Kaip kuo labiau apsisaugoti nuo sukčiavimo ir gauti daugiau kokybiškų potencialių klientų iš kontekstinės reklamos? Ar įmanoma padidinti svetainės konversiją ir pritraukti naują tikslinę auditoriją be sudėtingų modifikacijų? Darbo su „Yandex EPK“ (Unified Performance Campaign) subtilybės. Rasta 500+ tikrų didmenininkų ir padidino pardavimus 75%. Sveiki! Mes IACS ― mokama už rezultatus ... Skaityti toliau

Kaip po ilgo neveiklumo internetinė statybinių medžiagų parduotuvė išaugo 5 kartus ir per mėnesį uždirbo 23 mln. Nauja svetainė, išmanusis kanalas, tripwire ir sudėtingos mikrokonversijos

autorius
person using iMac

Kaip laimėti kovą dėl klientų? Kaip išsiskirti iš konkurentų be USP? Internetinė statybinių medžiagų parduotuvė išmokė „Yandex AI“ ignoruoti neperspektyvius pirkėjus. Ir „Kampanijos meistrai“ - padidinkite vidutinę sąskaitą. Pradėjome taikyti pakartotinį taikymą mažėjančiomis kainomis. Pajamos padidėjo 5 kartus nuo 4 iki 23 milijonų rublių, sumažinant RRR nuo 41% iki 14%. Sveiki! Mes — IACS — mokama už ... Skaityti toliau

Kodėl reklama blogai reklamuoja jūsų paslaugas? 2 klaida: optimizavus reklamavimą spustelėjimams per telefoną potencialaus kliento kaina padidėjo iki 320 €.

autorius
iPhone X beside MacBook

Tęsiame apžvalgų seriją apie kritines kontekstinės reklamos klaidas. Dabar rašome apie tai, kas stabdo pardavimų augimą paslaugų sektoriuje. Vienas atvejis – viena klaida. Šiame straipsnyje mes jums pasakysime, kaip gyvenamojo komplekso kūrėjas neįjungė skambučių sekimo, nenustatė pranešimų integravimo momentiniuose pasiuntiniuose ir neapmokė „Yandex Direct“ algoritmų tiksliniams vartotojams. Todėl kontekstinės reklamos paspaudimų skaičius ir jų kaina ... Skaityti toliau

Kodėl reklama blogai reklamuoja jūsų paslaugas? 3 klaida: nebuvo atsižvelgta į skirtingą B2C auditorijos elgesį paieškoje ir YAN, mobiliuosiuose ir staliniuose kompiuteriuose

autorius
turned on Acer laptop on table near cup

Tęsiame mini bylų seriją apie kritines kontekstinės reklamos klaidas. Vienas atvejis – viena klaida. Papasakokime, kaip vandens tiekimo įmonė prarado 30 % pardavimų. Mes nustatome vienodus nustatymus kiekvienai paskyrai, o ne atskirus koregavimus kiekvienai kampanijai. Patikimų skaičius: 220 per mėnesį ir CPL (mokestis už potencialų klientą) 1582 RUR. Klientas: Vandens tiekimo įmonė dideliame Uralo regione. ... Skaityti toliau

Kodėl reklama blogai reklamuoja jūsų paslaugas? Klaida Nr. 4: dėl reklaminių kampanijų hipersegmentavimo buvo tik 3 potencialūs klientai per mėnesį

autorius
MacBook Air on table

Baigiame keletą mini bylų apie esmines kontekstinės reklamos klaidas. Vienas atvejis – viena klaida paslaugų sektoriuje. Paskutiniu atveju papasakosime, kaip valymo įmonė sukūrė savo nukreipimo puslapį ir daugybę skirtingų reklaminių kampanijų kiekvienam miestui. Nebuvo pakankamai konversijų, kad būtų galima išmokyti algoritmus. O kontekstinė reklama atnešė mažai potencialių klientų. Klientas: Volgos regione aktyviai vystosi jauna valymo ... Skaityti toliau

Kas yra minčių žemėlapiai)

autorius
a couple of people standing in front of a wall

Minčių žemėlapiai kaip vizualizacijos įrankis padeda struktūrizuoti informaciją, geriau ją įsiminti ir analizuoti duomenis. Jie naudojami įvairiomis kryptimis – švietime, rinkodaroje, moksle ir sporte. Visur, kur yra užduotis surinkti skirtingą informaciją į vieną visumą, išryškinkite pagrindinį dalyką ir pereikite nuo teorijos prie praktikos. Straipsnyje perskaitykite, kodėl dar reikia minčių žemėlapio, kaip jį pasidaryti ir kokie ... Skaityti toliau

Nuo įkūrimo iki stabilios įmonės – pagrindiniai dalykai, kuriuos reikia atsiminti kuriant komandą

autorius
man standing in front of people sitting beside table with laptop computers

Suburti komandą nuo nulio yra sunki užduotis, ypač jei dėl įvairių priežasčių negalite iš karto įdarbinti patyrusių žmonių. Tokiu atveju reikia pradėti nuo mažo ir pasirūpinti, kad reikiami mokymai būtų teikiami reguliariai. Ir niekada nenustokite augti. 😉 Raktas į procesą yra atsidavę žmonės, kurie leis tai padaryti. Nuolanki pradžia Kai prisijungiau prie Chop-Chop daugiau nei ... Skaityti toliau

Kaip įvertinti žiniatinklio kūrimo projektą – ką turėtumėte žinoti

autorius
Kaip įvertinti žiniatinklio kūrimo projektą – ką turėtumėte žinoti

Nesvarbu, ar planuojate atidaryti savo pirmąją verslo svetainę, kad sukurtumėte daugiau informacijos, ar esate patyręs rinkodaros specialistas, planuojantis prekės ženklo keitimo kampaniją, galiausiai susidursite su dilema, kaip gauti patikimą žiniatinklio kūrimo įvertinimą ir, atitinkamai, biudžetą. Nežinant, ką siūlo dabartinė rinka, tikrai bus sunku rasti tiesioginį atsakymą į šį klausimą. Paprasta „Google“ paieška „Kiek man turėtų ... Skaityti toliau

Kaip panaudoti įtikinėjimo psichologiją, kad būtų naudinga jūsų verslui?

autorius
man in black suit jacket raising his right hand

Perkamiausia Roberto Cialdini knyga „ Įtaka: įtikinėjimo psichologija “ yra praktiškai privaloma skaityti verslininkams. Jau anksčiau aptarėme pagrindinius knygos principus: įtikinėjimo psichologija remiasi abipusiškumu, nuoseklumu, socialiniu įrodymu, simpatija, autoritetu ir trūkumu. Paprastai šios sąvokos diktuoja mūsų elgesį visuomenėje, todėl jų pagalba galime nustatyti ir numatyti kitų veiksmus. Šiandien kalbėsime apie tai, kaip panaudoti 6 Roberto Cialdini įtikinėjimo principus, kad ... Skaityti toliau

1 2 3 4 5 6 7 8
1 2 3 4 5 6 7 8